开张策划书.doc

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　 　　　 　 开业策划
　 　
　 　 　 　 　 　 　 　 　,前5０名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为洋男世家的金卡会员,享受选购洋男世家品牌服装的特别优惠和其他活动。(同时消费满一定的顾客一样可以获得金卡，消费了但没达到消费额的,可以获得VIP会员卡)
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,必须要做好会员信息的登记，越详细越好,方便以后的温情活动,来提升品牌的忠诚度
④　　四重喜、购物免费抽奖活动：购物免费抽奖活动:（各奖项的奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考） ﻫﻫ凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下： ﻫﻫ☆特等奖为:名牌家庭影院组合一套,价值8０００元 ﻫﻫ☆一等奖送:2５6Ｍ的品牌MＰ3一台,价值528元; ﻫﻫ☆二等奖送：洋男世家领带一条,价值388元 ﻫﻫ☆三等奖送：洋男世家精美美容套一付,价值１８8元　，也可以是联合共同策划推广商家的商品ﻫ☆纪念奖送:洋男世家纯棉袜子一对,价值28元　
⑤ 贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1５０0分等依次类推,可以凭借积分兑换相应的精美礼品、配饰或服装。 　持贵宾卡还可以享受:1、洋男世家不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动；４、获赠公司的其他惊喜礼品。(可以有效的控制活动产生的费用）
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
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主题阐述:营造与洋男世家的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲
　 方案的特点是不采取一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费” 顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。(奖券可以采用一元的销售方式,奖品可以采用抵金券,金卡会员等)3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码）,以及顾客中奖金额。同时奖券要印上洋男世家的ＬOGO
　作为一个宣传手段。
中奖活动细则 ﻫ①:第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、６、８的都能得到一小礼品,中奖率为３０%。具体是:尾数是１和6的礼品为:例：袜子;数是８的礼品为：例:打火机或雨伞
消费者可凭抵扣奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下:　ﻫＡ类奖券对应茄克、羊毛衫,金额５0元。  表现形式:Ａ50元　ﻫB类奖券对应全毛套西,金额200元。  表现形式:Ｂ２０0元 ﻫC类奖券对应仿毛套西,金额100元。  表现形式：C100元
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ﻫＤ类奖券对应毛料单西,金额１50元。  表现形式:D150元
E类奖券对应仿毛单西,金额1０0元。  表现形式:E1０0元
同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。 　　 　 　 　
同时更有惊喜,费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底1２月30日举行的抽奖活动,中奖名单可通过会员管理系统中的会员联系方式告知。礼品可为价值为５00０元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。
注:该惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注

还可以做捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
第四部分   [终端现场气氛营造] ﻫﻫ一、营造气氛的原则　ﻫ1、紧密结合主题,形成主题表现; ﻫ2、突出隆重感及视觉效果;　ﻫ3、所有宣传物出现品牌lｏgo,突出表现“时尚”的以及
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洋男世家的服装理念
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

二、造势规划ﻫ１、周边街区 ﻫ 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; ﻫ 专卖店邻近街口