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企业战略策划
一、企业战略的含义与特征
（一）企业战略：企业在市场经济、竞争激
烈的环境中，在总结历史
经验、单位产品得到的销售收入在扣除变
动成本后的剩余，即P-Vd
(2)盈亏平衡点：TQ=FC÷（P-Vd）
(3)例:某单位想建一条生产线生产一种新产品,年
需固定成本10万元,单位产品变动成本40元,
,
如果该生产线设计成年产2000台,问该方案
是否可行? 为什么?
解: TQ = FC ÷（P-Vd）= 100000÷(80-0)=2500(台)
2000﹤2500 企业亏损,方案不可行
2、风险型决策
（1）步骤：A、绘制决策图表
B、计算期望值
C、筛选并确定方案
（2）图表
方案
概率
最大销售值
期望值
总期望值
成本
盈亏
决策
决
策
大批生产

35


10

×

20
10

9

中批生产

24


5

√

21


10
2
小批生产

14


0

×

13


12

★ 大批生产方案的期望盈利值= （35*+20*+9*）-10=
★中批生产方案的期望盈利值= （24*+21*+10*）-5=
★小批生产方案的期望盈利值= （14*+13*+12*）-0=
决策树形图三个方案的期望盈利值：
3、不确定型决策
（1）悲观原则（小中取大）
（2）乐观原则（大中取大）
（3）后悔值原则
例：某企业准备生产一种新产品，对市场需求状况 概率无法 判别，只知道可能出现高需求、一般 需求、低需求、很、低需求四种在状况。现有A、 B、C、D四种方案可供选择，各个方案在不同 需求状态下收益和损失如表所示：
收益损失表 单位：万元
方案
状态
A
B
C
D
高需求
400
600
240
300
一般需求
250
320
180
200
低需求
0
-100
20
40
很低需求
-150
-140
-40
-20
选择结果：（1）悲观原则：D
（2）乐观原则：B
（3）后悔值原则：C
四、选择战略经营领域的原则
1、不熟不做原则
2、企业资源与经营领域的要求相一
致的原则
3、价值原则
4、进出方便原则
5、避实击虚原则
五、常见的几种企业战略模式
（一）密集性增长战略
（二）一体化增长战略
（三）多角化增长战略（多元化、多样化）
（四）抽资战略（利润战略）
（一）密集性增长战略
1、市场渗透
（1）巩固现有的消费者
（2）争取竞争对手的顾客
（3）培养和刺激潜在消费者
2、市场开发
3、新产品开发
（二）一体化增长战略
1、后向一体化战略（OEM）
2、前向一体化战略
3、水平一体化战略
（三）多角化增长战略 （多元化、多样化）
1、同心多角化战略（关联多角化战略）
（eg:面粉——方便面）
注意：同心多角化战略：一个产品——另一个产品
前向一体化战略：始终是一个产品
2、水平多角化战略（横向多角化）
（eg:海尔冰箱——洗衣机——热水器）
3、复合多角化战略（集团多样化战略）
（eg:鸡蛋——导弹）