如何的分析竞争对手.ppt

竞争对手研究方法论萝卜网数据分析资料之我们怎么看待“竞争研究”? 关注重点的变化政策和资源保证心态和行为转变目录竞争研究的目的竞争研究的目的竞争研究的框架竞争研究的框架竞争研究的工具及方法竞争研究的工具及方法竞争研究的另一框架—— BSC 竞争研究的另一框架—— BSC 反竞争研究和自我保护反竞争研究和自我保护行业研究和竞争研究的区别行业研究行业研究关注的是更为宏观的企业所处商业生态环境分析–行业主要的经济特性是什么? –行业中的变革驱动因素有哪些? –决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么? –行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何? 竞争研究竞争研究关注的是竞争对手的行为及反应–竞争对手的现行战略–竞争对手的未来目标–竞争实力分析–对竞争对手行为的假设竞争研究的目的学习比较预警避险决策支持经营管理中风险最大环节的就是决策,竞争研究能为科学决策提供一个强大的支持平台 1)战略性决策(新产品、新市场、一体化、多元化、资本运作等) 2)功能性决策(技术革新、生产革新、管理革新、营销革新、财务革新等) 3)战术性决策(目标市场、定位、 4P 、营销协作等) 企业最无法控制的因素就是经营环境,竞争研究能为环境监测提供提前的预警机制 1)竞争行为预警(竞争者绩效指标、能力指标的异动) 另外-行业研究也有预警作用 2)宏观环境预警(政法环境、经济环境、技术环境、社会环境的异动) 3)行业环境预警(供应、客户、现有竞争者、新进入者、替代者的异动) 企业必须建立“学习”导向,竞争研究能为知识管理提供一个强有力的数据库 1)学习借鉴(竞争者的优长、有效的成功模式、误区陷阱、新观念方法) 2)标杆比较(机会、威胁、优势、劣势) 目录竞争研究的目的竞争研究的目的竞争研究的框架竞争研究的框架竞争研究的工具及方法竞争研究的工具及方法竞争研究的另一框架—— BSC 竞争研究的另一框架—— BSC 反竞争研究和自我保护反竞争研究和自我保护竞争研究的三个方面竞争研究竞争研究行业的竞争环境分析(略) 波特五力分析(除竞争对手分析外) 竞争对手分析 123行业的竞争环境分析市场规模竞争范围市场增长速度行业在成长周期中目前所处的阶段竞争厂家的数量及相对规模购买者的数量及相对规模在整个供应链中,向前整合或向后整合的程度如何到达购买者的分销渠道种类产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率必要的资源以及进入和退出市场的难度行业的盈利水平竞争研究的三个方面竞争研究竞争研究行业的竞争环境分析波特五力分析(除竞争对手分析外) 竞争对手分析 123五力分析模型业内公司的竞争业内公司的竞争供应商要价能力供应商要价能力政策和进入者的威胁政策和进入者的威胁替代业务的威胁替代业务的威胁客户要价能力客户要价能力纵向威胁横向压力 354 12