淘宝店铺规划与运营.pdf

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淘宝店铺规划与运营
下不好的影响，影响后续交易。就拿我们当季的秋装来说，在当季应当加大宣传力度从而促进销
售，避免出现过多的库存。再就是宝贝关键词的优化，让更多精准顾客能够搜索到店铺宝贝。
• 4 促销活动醒目：当店铺有促销活动时，一定要在店铺中打出醒目的标题，这样，当客户进入店
铺之后，为享受到店铺优惠，会有更高的兴致去挑选自己喜欢的商品，或者介绍朋友购买。主要
体现在大幅海报、宝贝关联销售、同类宝贝、店庆促销、反季促销等。
• 5 产品分类明确：当一个店铺产品杂乱无章的摆在客户面前，就算再好的产品，客户也不会有太
大兴致去花费大把精力和时间去慢慢挑选，所以，产品分类定位务必做到简便，快捷，准确，除
产品大分类之外，可提供更多常用关键词供客户便捷操作。多样化促销手段
• 促销节：在我们生活中处处可见，很多超市，商场，不定期会举办各种数不胜数的促销活动，而
淘宝店也不例外，除节假日外，店庆，周年庆，购物节，冲钻冲冠，新款特价等等，总之，能想
到的，就都用上。确保店铺每天或者经常在“过节”
• 产品搭配促销：假如能够将一款特价促销产品与其他商品搭配捆绑销售，将会产生非常不错的促
销效果，因为网购会产生邮费，而很多客户在购买产品时，或者会考虑使用相同的邮费来购买更
多的产品。可报名天天特价等一系列淘宝比较有名的活动，以较低的价格吸引顾客上门，并挑选
和产品搭配性强的产品做关联，从而获得更大的利润。
• 满就送：达到限额数量和价格，可以给予相应折扣，能够促使买家在购买没有满足限额时，去挑
选更多可能需要的产品，达到促销目的。
• 包邮：邮费是网络销售中必然产生的资费，相对价值比较高的产品，可能邮费算不得什么，但是
相对价值不算高的产品，包邮能对买家产生非常大的吸引力。这边要注意一点，如果用户申请关
于包邮产品的无理由退款，淘宝是不退还过去的邮费的，所以对于包邮产品的发货和质量一定要
严格把关，避免不必要的损失
• 会员积分制：采取会员积分制的好处在于，留住更多的回头客，这种方式在很多商场超市连锁店
中都有采用，屡试不爽。（暂时不适合我们店铺，在店铺达到一定信誉等级的时候可以做）
• 连锁推广制：当一笔交易成功之后，可以采取这种方式，将买家转化成为自己的推广员，具体实
施为：买家成交之后，可告知，以后每介绍一名顾客购买商品，可给予相应提成，这样，能够激
发每一位买家的推广激情，将所有的客户都能转化成推销员。 : .
淘宝店铺规划与运营
1 关于淘宝-市场与未来走向
2 店铺人员安排与组织
录3
3 工作内容
4 运营规划与店铺的不足
5
淘宝的发展趋势及产品定位 : .
淘宝店铺规划与运营
1 关于淘宝-市场与未来走向
2 店铺人员安排与组织
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