渠道视图规范解读及IPHONE5销售支撑介绍.pdf

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集约销售竞赛活动（销量难以
• 样机出样
统计到商、到店、到人）
销售分析
 难以支撑渠道布局的优化（开放渠道、
• 内部销量分析
专营渠道；城市、县、乡镇）
• 外部明察暗访
 难以支撑渠道分级分类管理，资源优化
• 网点更新、退出
规范渠道视图，通过系统进行固化，是渠道能力提升的基础渠道视图应用场景
• 提升渠道基础管理能力，销量管控到点
– 颗粒度提升：原先只有省级数据（电定
只能到省级数据 销量管控到店面
38报表），现在可以细化到网点级
– 时效性提升：原先手工上报月报，现在
手工上报月数据 系统统计销量
可以通过系统统计
• 基于九大应用场景，深化集团级渠道管
理系统的建设和应用 应用场景示例
– 一体化工作平台：信息发布、销售部署 统一渠道编码 系统见点、见商、见人 已实现
社会/自营，开放/专营，大
多维分类管理 已实现
可直接到店 连锁等
渠道分级管理 结合销售信息 已实现
– 渠道基础管理：依据网点销量，进行渠
人员管理 渠道经理、店长、店员 已实现
道分级分类管理，定向开展渠道激励
一体化工作平台 信息发布、培训、销售部署 待实现
– 人员管理平台：对渠道经理、店长、店 销售日报管理 核心KPI指标