有关创业故事分享.docx

我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不行。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。
资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱许多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速平安的退出，他们的介入会严峻影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，其次他做事情第一动身点肯定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。
战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向的确是特别关键，特殊是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上始终走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，许多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，干脆导致经营出现巨大的问题。










团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我始终认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的实力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很精彩，所以我肯定要把某些方面精彩的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本确定了公司发展的速度和品质。看一个公司，假如是优秀人才聚集的状态，肯定是在上升期，假如团队核心优秀人才规模流失，那肯定是进入了衰退期。
技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最终阶段，肯定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售诞生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术驾驭在手里，是个很担心全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身驾驭的核心技术和团队，你可以自己驾驭自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。
品牌：说起来许多人觉得不行思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是许多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。许多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。










内控：这里面的东西太多了，信息平安、流程建设、新产品市场转化、库存限制、费用限制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，肯定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终肯定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。
文化和运气：这有点像玄学啊，但是我渐渐发觉起先有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培育正气，而且须要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本缘由。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会简单许多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终肯定沦落为奸商类的。这个年头，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。








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