中铁伊萨贝拉营销概念方案.pptx

中铁伊萨贝拉营销概念方案
源于意大利的岛居传奇Isola Bella意大利传奇岛居文化社区
目录
方案立意
推广传达的问题解决方案
品牌目标
营销关健词
营销目标
推广分期
分期命名
分期目标
推广定位

第二阶段
第二期开盘
销售

第二期保温
销售
蓄客
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第三阶段
第三期开盘
销售

第三期保温
销售
招商
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推广定位
伊萨贝拉:推广定位
意大利传奇岛居文化社区
定位形象概述
伊萨贝拉----综合体现处于事业上升期、前程无限的精英家庭需要，是浪漫、优雅、舒适的意式岛居文化社区的代名词。
伊萨贝拉精神
在人们心目中，伊萨贝拉是一处栖居的天堂；
在成都，伊萨贝拉则是高品味人士心之所系的诗意栖居家园
一个以意大利伊萨贝拉为规划蓝本，集 “岛居”、 “传奇故事”、“文化”、“服务”概念于一体，聚集成都高素质人群的高品质“传奇岛居文化社区”
伊萨贝拉象征的生活方式----
“传奇文化、意大利式优雅、舒适岛居”
伊萨贝拉象征的生活方式----
在伊萨贝拉----
项目着力营造纯正的意大利文化情调，充分满足业主的精神归属需求；
自然资源被充分尊重，水系按原生态规划；
建筑本身成为景观一部分，经过科学规划和精心设计，整体建筑视觉效果非常典雅，和人的心理距离非常贴近。
总体定位形象
源于意大利的岛居传奇
广告语
源于意大利的岛居传奇
备选广告语
我的伊萨贝拉
美丽岛传说
选择伊萨贝拉，享受美丽生活
推广主题
【传奇与当代居住文明的穿梭】
【重新认识欧洲居住文明】
【与500年伊萨贝拉的对话】
伊萨贝拉的卖点阐发点
“传奇与当代居住文明的穿梭”
传奇、浪漫的高贵出身
舒适、自然的岛居生活
典雅、精英的文化归属
“设计” 背景的概念价值
铁道部设计院身份
中铁长期从事中国铁路建设的资历，可以成为提高项目品牌与品质可信度的保证。
主要卖点1
纯正意式风情社区
纯正意式岛居生活
意式当代人居空间
领先时代科技小区
主要卖点2
成都唯一同时拥有内湖、滨河双重水系的传奇岛居文化生活
纯正意大利生活方式规划
成都唯一拥有湿地公园的生态社区（备选）
传奇造势 · 事件互动----促销与广告传播方案设想
推广规划体系
推广传播模式选择
摒除一般推广模式，出奇制胜、以少胜多奠定品牌成功基础，是伊萨贝拉推广的选择标准。
事件营销----借助特殊社会事件或创造事件新闻性
概念营销----归纳创造新概念
论坛营销----以专业论坛形式进行专业论证
品牌营销----利用广为人知的大品牌
情感营销----以人们最直观的情感打动
故事营销----以引人入胜的传奇提升形象价值
中旅商业城“概念营销”模式
“东、南亚规模最大地铁上盖物业”概念
利用广州地铁一号线即将开通契机，找到地铁、商业中心区的交叉点，在国内首次提出“地铁上盖物业”及“东、南亚最大”的概念，围绕此一主题概念展开营销攻势，使省港投资者清晰认知这一商用物业的投资价值，成功使这一巨额预亏项目转变为巨额盈利项目。
中泰国际广场“事件营销”模式
“广州第二爆”事件+“口岸物业”论坛
以国内首次提出的“国际口岸物业”概念为基础，利用轰动广州的广州体育馆爆炸拆除这一事件，以“启动广州第二爆”的悬念，引起全城各界人士包括投资界的高度关注，并配合《国际口岸物业论坛》形式，理性说服投资者，奠定成功销售局面。
广州光明广场“品牌营销”模式
“北京路”商业品牌 + “商业旺地”论坛认证
在国内首次提出广州北京路----“千年商业旺地”这一地域概念，将“北京路”升华为整体商业品牌，通过情感广告诉求与“商业旺地概念论坛”形式，顺利将光明广场移植纳入这一品牌范畴，引起政界、商界、消费者的高度注意，奠定了光明广场的成功销售。
乐山莱佛士“故事营销”模式
“莱佛士传奇”+“规划创新概念”
利用蜚声国际的新加坡莱佛士酒店的传奇，在乐山楼市首次引入“新加坡岛居”系列规划，以遥遥领先乐山原有发展水平的先进理念引起乐山楼市轰动，奠定了与国内东南沿海发达城市相比毫不逊色的经典物业开发基础，一举提升乐山楼市整体水平；围绕“莱佛士岛居传奇”展开主题广告推广，达成了“快速推盘、快速清货”的理想预期。
推广模式选择
旺地推广《中旅商业城》《中泰国际广场》《光明广场》《莱佛士》的经验证明，推广创新型项目，事件营销、论坛营销等非一般传播模式，对销售与品牌可以起到事半功倍、奇正相生的作用。
伊萨贝拉：传奇+事件+论坛