中国矿泉水品牌.doc

中国矿泉水品牌本文由 126nihao 贡献 doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT ,或下载源文件到本机查看。依购买决策分析: 上海-- 虚荣的消费者 1 、中产阶级正处于快速发展阶段, 19-45 岁的青年男女中,相当大部分人群收入高,追求品味, 乐于享受, 这个新兴的消费层对产品的要求较高, 品牌意识强烈, 对品牌的追求度高,是带动上海消费市场的主要力量。 2 、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现,具有鲜明的自我意识,热衷于追求和体验新事物,将成长为社会独立的消费主体,从而推动新的主流消费文化的形成。 3 、受外国文化的影响及外国产品的刺激, 上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性,并喜好外国品牌,对洋品牌有一定的推崇心理。 4 、与其他城市相比, 上海中产阶层的比例较高, 加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品, 所以单靠本国产品已无法满足,故在一定程度上带动了对进口货的需求量。广州-- 相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响,广州的消费群体层次丰富,购买潜力大、能力强,但是消费行为相对理性,不盲目追求" 不买最好, 就买最贵" 的奢华消费, 同时对于高技术含量、高档次、高价位的进口品牌也较易于接受。" 物有所值" 是他们购买的首要因素。 2 、广州居民对于要购买的产品品牌, 一是看广告宣传力度, 二是看服务及产品质量。宣传对帮助其了解产品和树立品牌形象起了很大作用。 3 、广州青年群体消费行为和取向状况,与上海大体相似,均追求个性体现及热爱体现新事物, 对新事物的接受度高,并且热衷于休闲与各种享乐方式。占一定数量的年轻白领人群,更追求健康的生活和高品位的享受。对高质而且高雅的事物接受程度高。我们如何到达那里? 整合传播策略综合以上各状况分析,我们总结出以下传播策略: 中国依云-- 永远不变的是品质产品宣传战略: 产品设计新颖、有品味、并具有产品独特性的、有一定品牌影响力的 evian , 正切合了国内重点城市中中产消费者的需求,所以在宣传策略上,紧贴 evian 的品牌定位及形象,注重突出产品的独特性,运用原产地的优势,结合地域效应是不变的主调。上海-- 紧密维系( 消费者) 的重要性建立 evian 会: 针对上海市场及消费者特性, 持续不断的宣传是必要的, 另一方面, 由于依云已建立起一定的知名度,在一定程度上受到消费者的追捧。所以在上海,除必要的宣传外,更需要一定的维系及巩固已有消费群体的措施, 以建立及强化已有消费者及潜在消费者对依云的忠诚度, 并由此将影响触角通过口碑宣传的方式传达至更广更大的范围。广州-- 中西文化交融与政府单位的合作: 针对广东省政府在提出的建设建设文化大省的战略目标, evian 可考虑利用该政治氛围, 以此为切入政府部门的入口,通过对政府活动的赞助,以扩大媒体曝光度,以达成一定公关宣传效果。但为了维护品牌的矜持,需要有挑选性地进行此部分的合作和怡宝——你我的怡宝。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖, 获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。( 体育营销) 在被誉为世界杯之年的 2006 年,面对竞争日益激烈的华南饮料市场, 众多品牌纷纷借力体育营销大打足球牌,如可口可乐的 3对3足球赛、百事可乐的社区足球赛、达能益力的少年国际足球赛等。而在确定了“全民体育”为核心的体育营销策略后, 已成为中国篮球职业联赛——— CBA 赞助商的怡宝,借世界杯之机推出全民参与的“怡宝疯狂足球”活动。作为多年立足华南市场的大众化饮料食品企业, 怡宝的主要消费群体集中于广东市场, 因此怡宝今年有意识地加大了广深两地体育营销的力度。怡宝市场总监周亦农指出,怡宝的体育营销始终坚持两个关键点: 第一, 通过建立长期战略规划, 把体育营销作为怡宝品牌建设的有机部分,真正利用体育这个活动拉近与消费者的距离。第二,怡宝借助体育活动这个平台不是作秀, 而是希望大众都得到参与体育运动的机会 7、乐百氏——健康新生活,从“乐百氏”开始。乐百氏(广东)食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一, 是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品,创办于 1989 年。现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品(如 AD 钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等),可满足不同年龄及层面的消费者的需求。该品牌在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌,是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。乐百氏纯净水的致胜之道,最关键的一步, 在于其竞争性的广告策