策划人讲故事.doc

策划人讲故事.doc策划人讲故事——揭示品牌营销的真理
2009-01-09 09:55

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摘自： 广州搜房家居网
翻开中国的品牌发展史，我们不难发现，从消费者没有发言权的
产品时代 " 再到企业与消
策划人讲故事——揭示品牌营销的真理
2009-01-09 09:55

点击数 :

摘自： 广州搜房家居网
翻开中国的品牌发展史，我们不难发现，从消费者没有发言权的
产品时代 " 再到企业与消费者互动的 " 情感营销时代 "

" 卖方市场时代

" 到考验理性消费的

"
翻开中国的品牌发展史， 我们不难发现， 从消费者没有发言权的 " 卖方市场时代 "到考验理性消费的时代 " 再到企业与消费者互动的 " 情感营销时代 "，营销环境发生着巨大的变化，对于营销，我有自己的一点点看法，我认为营销的最高境界就是将产品品牌传达给消费者的特定心理诉求，让消费者对品牌产生情感忠诚，而真正实现这一点的我想也就是实至名归的 "烙印 " 境界了。

" 产品
Brand-品牌，本来就有烙印的意思。充满生命力的品牌不但是商家产品和服务的标识，更因为其独特魅力长久占领消费者的眼球，在公众内心深深地打上关于自己产品和服务的烙印。
怎样才能让品牌充满情感的力量答案似有许多种，然而我想最好的答案就是讲故事。好的产品需要恰当的品牌故事去表达，好的故事由好的策划人员去创造，好的策划人员需要不断吸取社会的精华。
那么，怎样才能拥有一个能够打动人的情感的品牌故事
1893 年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，

可口可乐所以风味独特，

是因为其中含有一种

"7X"的特殊物质，
而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有 7 个人知道这家银行的地址，他们中有 5 位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把 5 把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。这个配方引起许多人的关注，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以找到 "7X" 。可口
可乐又说， "7X" 不可破译 " ，"7X"是永远的秘密 " 。于是，神秘性和公众性使得 "7X" 成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。
先不谈是否真的存在所谓的 "7X" ，但是这个故事让可口可乐赚够了消费者的注意力，从这一点来看，他已
经成功了。
再看国内某品牌的一个故事：意大利
设计师 卡罗为寻找更多关于东南亚风格的创做灵感，在参加完一某瑞
士百年历史企业联手中国某知名
家具行业杂志在北京的设计师论坛后，
卡罗决定在东南亚的国家随便走走，
在媚公河畔，他选择了西贡一家比较有年头的知名酒店，它也曾是越战期间是各者喜欢的地方，经历
了岁月的洗礼，使得它显得更具独特魅力，大气而又不显奢侈，这也正是卡罗喜欢它的原因。在酒店大堂
的楼梯口，卡罗发现了一副特别的油墨画，画里面一女子身着红色礼服，在窗前翘首，好象在等待着什么。
出于好奇，他拜访了酒店的负责人
Nguyen Nga 先生， N