小米手机营销策略的研究报告.doc

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. v 热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
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〔二〕小米手机简介
小米手机是小米公司〔全称北京小米科技有限责任公司〕研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 "为发烧而生〞的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 ，并在其官网进展销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 ，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。
小米手机的营销策略分析
小米手机是一款高端低价的"发烧友〞智能手机，主要面对中低等收入的高端玩家〔对手机配置要求高的用户〕，其产品的研发还采用了发烧友参与的模式。然而这些条件还缺乏以让小米如日中天，小米最高明之处莫过于它假设隐假设现的饥饿营销。下面就采用"4P〞营销理论进展分析。
产品〔product〕定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户〔仅仅用于、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户〕。对于高端玩家〔对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户〕，很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
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〔一〕定价〔price〕策略
产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，那么会制约产品的生存和开展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进展了很好的诠释。
促销〔promotion〕策略

小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充满了小米手机的身影，在各大数码产品上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。

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除电视、报纸、杂志、播送这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，筹划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又筹划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机