银行行长离岗总结.doc

1 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 银行行长离岗总结回顾二оо六年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对 x 支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想,在激烈的市场竞争中,认真学习 xx全会精神,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了 xx银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了 x行徘徊不前的局面:存款总量稳步增长, 存款余额突破 xx 亿元,较年初增长了 xx% ,超额完成分行下达计划的 xx% ;日均存款近 xx 亿元,较年初增长了 xx% ,超额完成分行下达全年计划任务的 xx% ;贷款余额实现 xx亿元,较年初增长了 xx% ;全年累计办理贴现 xx亿元,翻了去年的两番;资产质量明显提高,贷款不良率控制为 xx% ,比分行下达的计划 还低近 1倍;国际结算业务取得较大突破, 结算量大幅增长,完成了 124xxxx 美元,是上年结算量的近三倍;营业收入比上年增长 11xxxx 。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗:存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下: 2 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 一、实施重点营销策略,大力拓展重点客户前年底,我从 xx调到 xx银行来,xx行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来, 在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术, 终于初见成效:新增存款近 xx 万元,最高时点数达 xx万元以上。 1、瞄准教育产业化,成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在 xx 地区,最具有代表性的莫过于 xx 工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,xx工学院把很多结算从其它银行转到了我 xx银行,银校合作的新局面开始形成:通过我行的现金流量近 xx万元,日均存款在 xx万元以上,存款最高余额近 xxx 万元;我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;我行已向该院发放贷款 xxx 万元,并向其品学兼优的 xxx 名学生发放了首次助学贷款 xxx 万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 3 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 2 、树立大营销观念,已将 xxx 电器公司培养为我行的基本客户 xxx 电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展, 该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为 xxx 万元,最高时点数为 xxx 万元,在我行的结算量高达 xx亿元。 3 、本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力,重庆东建机械厂于 XX 年4月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好: 全年外汇结算量高达 xx 万美元,结售汇 xx 万美元; 人民币日均存款 xx万元,存款最高时点数为 xx万元; 10xxx x保证金签发银行承兑汇票6笔,共计xxx万元; 5xxxx 保证金签发银行承兑汇票 14笔,共计 xx万元。办理押汇 xx笔,共计 xxx 万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动,大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊 4 /23 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢-