药品营销实施方案策划.docx

药品营销实施方案策划.docx连花清瘟胶囊营销筹划方案
一、 SWOT分析
〔一〕时机分析
现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过量饮酒、吸烟、空
调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式
必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
四、
五、 1〕要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模
式，坚持顾客效劳导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
六、
七、 2〕可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3〕广告拉动抢滩 OTC 市场，从几年 OTC 市场的增长速度来看 OTC 市场占半壁江山。 OTC 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性， 以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4〕可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益， 利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们效劳，从而表达个性化营销时代的特征。
四、营销战略
〔一〕市场细分
随着消费者的水平的不同， 也可以将药品的消费者分为不同的等级， 比方普通消费者、高级消费者、 VIP 消费者。
〔二〕目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低， 而年轻人患有炎症的机率比拟高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度， 树立行业强劲品牌。 想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以本钱为根底的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理， 管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，管理的内容如生产管理，人事，，财务等，关键要针对企业本身情况
采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益， 才能降低运营本钱。 其次，加大投入，一些在临床上有特殊疗效的药品，申请，利用它的不可替代性，取得
相对较高利润， 把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模， 从而进一步降低运营本钱，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为根底的竞争优势
在当今日益剧烈的竞争环境中， 无形资源显得更为重要， 优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存
和开展的最重要最核心的能力， 在处方药上取得临床医生的信赖。 其次，加强的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平， 无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的观念， 企业须切实树立起为患