[岗位分析岗位职责]渠道销售部职位说明书.pdf

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（岗位职责）渠道销售部
以及客户代表的明确；
客户开发
 客户建档前的综合评估及审核；
 新客户合作前期的拜访；
 负责产品销售过程的控制与管理；
 负责销售投标项目的跟进；
 负责销售合同、订单的拟制和签定；
销售实施与管控
 负责销售货款的回笼与催收；
 负责销售数据的收集与反馈；
 根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络；
 负责对客户拜访计划实施情况的监督和评估；
客户关系的维系
 负责对客户服务细则实施情况的监督和评估；
 负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析；
 制定本部门年度费用预算，提交公司审核；
部门管理
 负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理；
 负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查； 负责本部门员工业绩的考核工作；
 负责本部门员工绩效薪酬的二次分配；
 负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养；
 负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；
 负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理；
 负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；
 负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；
 负责根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功；
授权与指导  负责全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力；
 分工合作，团队达能；
任职资格
 学历：大专以上
基本要求  专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业
 性别：不限
 工作经验：5－8 年
经验  行业经验：1－3 年
 职位经验：3－5 年
基本知识 公司文化 3；规章制度 3；工作流程 3；公司产品知识 3；行业基础知识 3
知识
专业知识 财务知识 3；项目管理知识 3；市场营销知识 3；人力资源知识 3；行政管理知识 3；贸易知识 3
基本技能 口头表达能力 3；书面写作能力 3；电脑操作能力 3
技能 团队领导能力 3；培养下属能力 3；沟通能力 3；组织协调能力 3；创新能力 3；计划能力 3；分析判
专业技能 断能力 3；谈判能力 3；学习能力 3；适应能力 3；抗压能力 3；应变能力 3；人际理解 3；制度执行 3；
周密思考 3；逻辑演绎 3