基于长尾理论的福州旅游网络营销模式研究.pdf

第 卷 第 期 赤 峰 学 院 学 报 自 然 科 学 版 ．
年 月 ．
、经济 、文化 、交�
在互联网市场 中，占总量 �％的大热门产品 ，可以带� 通 中心，是全国第一批对外开放的 ��个沿海港口�
来 ��％的收人和 ��％的利润 ；�％的次热门产品 ，带� 城市之一 ，素有 “八闽之都”、“东南都会”、“滨海邹�
来 ��％的收 入和 ��％的利 润 ；剩 下 的 ��％以前认� 鲁”、“福地宝城 ”之美誉．福州还成功创建了“中国�
为不可能带来利润的产品，却同样能带来 ��％的收� 温泉之都”，是全国唯一获此称号的省会城市．福州�
入和 ��％的利润．这样的研究结果与传统 的“二八� 旅游资源有六大核心要素 ，即山、海 、江 、泉 、榕 、福．�
法则”有很大的不同 ，传统市场中被认为没有利润� 山，即：福州是一个典型的河 口盆地 ，盆地四周被群�
的产 品在 当今互联网经济中也能带来可观的利润．� 山峻岭环抱 ，这些山的海拔多在 ���— ����米之间 ，�
这些原来被大家所忽略的产品所形成 的市场就是� 适合游人登高．海 ，即 ：福州位于闽江人海 ��，海岸�
“长尾市场”．而“长尾理论”就是指 ：只要存储 和流� 线长达 ����公里 ，占福建省的三分之一 ，沿海多天�
通的渠道足够大 ，需求不旺或销量不佳的产品所共� 然港湾，著名的马尾港 自古以来就是我国与东洋 、�
同占据 的市场份额可以和那些少数热销产品所共� 南洋海上交通的重要港 口．江，即：福州境 内河网众�
同占据的市场份额相匹敌 ，甚至更大 ，即许许多多� 多 ，淡水资源丰富，闽江穿城而过 ，形成福州独特 的�
小市场聚合成 可与主流大市场相匹敌的市场 能量．� 滨江都市景观．泉 ，即 ：福州是我 国最具代表性的温�
长尾理论是互联网时代兴起的新理论