月子会所地经营方案设计(1).doc

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月子会所的经营方案
在现代社会里，女性们开始有很大的自主权，并且拥有独立经济，不再因经济问题而限制了所有行动，也随着社会的进步，女性注重起自身的保养，害怕老化、老来得病等等，而且女性谘询：
聘请中医师、小儿科医师、妇产科医师，针对产妇不同需求给予
产后护理咨询，并依照医师嘱咐给药、伤口换药与检查等服务，并提供产后运动、乳房护理、产妇与婴幼儿营养咨询等，并不定期举办妈妈教室或讲座服务。
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月子会所除了提供依照合约规定上的服务项目外，基于商业
行为与消费者需求的考量，另外提供许多额外付费的服务，例如：洗头服务、SPA瘦身美容护肤服务、待产服务、纪念品等，举凡坐月子所需的商品与相关服务，消费者皆可在业者多角化的经营方式中取得满足。
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月子会所依照本身的空间、硬件设备与提供的服务不同有所
差异，通常一天的费用约为1500-3000元不等，内容包括住宿费用、六餐伙食、营养药膳、24小时母婴精心照顾、衣服清洗消毒、保健咨询、根本盥洗用品等等。其中合同的签订多以月计算，一个月下来约需要四万多元上下不等。
(三)坐月子之原因与重要性
1、坐月子的原因
坐月子文化是中国传统农业社会中很重要的一项生活动态，亦被认为是有助于产后妇女的身体健康。所谓的「坐月子」，多指产妇自分娩到满月为止，提供为期28到90天，包括食、衣、住、行等整体照顾，借着不受干扰、不必为外务分心的时机，取得生理、心理与社会角色的平衡，以利肩负新身份的责任，表现出适当的行为。但除非产妇或婴儿特别衰弱，否如此多以 30 天为限，恰为一月之期，故称「坐月子」。
坐月子的方式主要核心内涵是来自中国人对阴阳冷热的观念，相信妇女生产过程中因为失血而导致身体变寒，在「疗寒以热药」的中医调养信念下，坐月子习俗就以此主要的原如此，在地大物博的汉人民族社会中，被开展出不同坐月子的习俗而传承至今，在现今的社会中，仍然扮演产后妇女调养最重要的核心。
其实女性在怀孕期间，子宫撑大，内脏都被胎儿压迫变了型；一旦生产，子宫呈为真空状态，内脏因不再受压迫而产生松垮的状态，此时内脏有急速要收缩回原来样子的本能；假如能够在这个时候用正确坐月子的方法协助内脏恢复原有的状态，就有机会让内脏迅速的恢复到原来的弹性、高度
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﹝也就是位置﹞、与功能，这样就是体质改变；而因为体质改变了，就有可能将原来身体的症状减轻甚至是消除，进而达到脱胎换骨的目的。 
2、坐月子的重要性
坐月子期间因错误的饮食与生活方式，会破坏全身细胞和内脏收缩回来的本能，而造成内分泌、荷尔蒙严重失调以与内脏下垂，而内脏下垂就是所有妇女病的根源。产妇假如在坐月子期间造成内脏下垂体型，内脏运作即不活泼且会产生胀气，除了会压迫神经产生腰酸背痛外，日积月累还会从最弱的器官开始产生症状，例如：生理不顺、内分泌失调、溃疡、肿瘤、体力与记忆力减退、眼睛疲劳、黑斑、掉发与皱纹等未老先衰的症状。所以产妇假如是没将月子坐好，便有可能生了一胎即老了十几岁，或是变成老太太的体型、体力、骨质疏松、钙质流失，甚至会提早更年期。 
坐月子虽然不能直接治疗任何症状，也不能减肥，但确实有机会因方法用对，而改善体质，让细胞与内脏重新生长，恢复活泼与弹性，原本身体上的一些疾病，也可能随之减轻或消除，同时将偏差的体型逐渐恢复成正常体型。假如原本体质就不错的女性，如果也能利用正确的方法，将月子坐好，那么自然能让怀孕时撑大的肚皮消回去〔但肚皮表层断裂与松垮，如此需约6个月的时间才会慢慢恢复〕，且体力也能恢复未怀孕前的活泼强健。
〔四〕产品4P/4C理论
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营销手法中常用的管理理论4P：产品、价格、通路、促销，随着时代进步现已转向了4C：顾客需求、顾客本钱、顾客方便性、顾客沟通。可以看到，4C的观点中无处不表现「顾客是中心」，一切都以顾客为关注焦点。
「消费者为中心」已是当今营销主要的侧重要点，如仍停留在以企业为中心，营销就往往便只能着重于生产观念、产品观念和推销观念；这些观念集中在提高生产效率、产品质量和以自我为中心，在市场千变万化的情况下，不再有能力影响顾客的行为，最终还是会造成营销管理体系的停滞不前，面对激烈市场竞争往往无法克敌取胜，极易陷入困境。
转向以消费者为中心，就应当视顾客需求，予以生产供给。也就是「顾客的需要，就是主要目标」，以消费者为中心是为最终实现一级差异价格销售而向每位顾客索取所愿意支付的最高价格，并不是以企业产品本钱为出发点。
〔五〕目前雅月汇月子会所的经营状况：
规 模：总面积1000平方米，有扩展空间〔会所入住