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商场推广活动方案
商场周末促销活动方案
策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品的销售旺季，因此
主力消费群定位于 15-35 岁有中等收入的年轻上班族及学
生。右。
10、费用：
奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准20XX年商场双十一促销方案
11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，
无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行
的促销活动方案，则尤为重要。
活动主题：低价风暴全民疯抢
活动时间：20XX年11月9日—20XX年11月11日
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢
20XX年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，
席卷全城!
活动二 购物有礼 幸运随行
凡活动期间在 XXXX购物的顾客，单张水单金额满 11元，
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均可参加抽奖活动。
一等奖1
名品牌智能手机一台
价值
1111元
二等奖2
名XX超市购物卡一张
价值
111元
三等奖6
名真空保温杯一个
价值60
元
四等奖20名心相印卷纸一提
价值30元
参与奖20XX名精美礼品一份
价值2
元
活动三一个人的节日
双倍的甜蜜
购物满11元+1元赠2个棒棒糖
购物满111元+11元赠2盒巧克力
活动费用预计:
1、抽奖刮刮卡预计成本
1000元，奖品成本
8000元，
总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本
1500元。
3、海报及广告宣传费用
5000
元。
此次活动预计总体费用
15500
元。
活动宣传：
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1、广告投放，采用报纸提前
2、大型外立面广告宣传及超市

3-5天投放2期。
DM单相结合，做到醒目，
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吸引顾客。
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3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力
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度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营
造良好的活动氛围。
销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促
销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场
和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少
比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980
年的促销费用为490亿美元，到了
1986年其费用已达1020
亿美元，促销与广告的费用之比约为
64：36。到了1991年，
促销费用更占整个市场推广费用的
3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？
促销的内涵：
第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；
第四、促销是追求结果的销售行为；
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第五、促销对冲动性购买有效；
第六、促销不以营建品牌为宗旨；
第七、促销是“ AIDA法则”的体现；
第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百
态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；
第十、促销是一种市场竞争手段；
第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；
第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；
第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；
1、销售促进的七个市场作用：
①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用
爱好，使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的
初次消费成本是使用老产品的一倍，消费者就不愿冒风险对
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