家庭保险需求诊断系统家庭保险需求诊断系统课程大纲课程大纲 1 1、理念篇、理念篇 2 2、实务篇、实务篇 3 3、保障缺口诊断、保障缺口诊断 4 4、案例演练、案例演练 5 5、总结、总结家庭保险需求诊断系列培训之一理念篇课程目的转换保险行销的思维建立保险需求分析的理念课程内容?保险行销新趋势?个人理财的概念?家庭理财的基本流程?家庭保险顾问应具备的素质世界上最具创意的推销案例卖冰给爱斯基摩人卖冰给爱斯基摩人卖冰箱给爱斯基摩人卖冰箱给爱斯基摩人对销售的三种理解对销售的三种理解解决方案一解决方案一推推销销有什么卖什么,产品决定销售行为,是有什么卖什么,产品决定销售行为,是给客户创造需求给客户创造需求解决方案二解决方案二解决方案三解决方案三营营销销你的产品决定你的需求,谁更加需要? 你的产品决定你的需求,谁更加需要? 个性化行销个性化行销鉴定需求,评估需求,提供个性化方案鉴定需求,评估需求,提供个性化方案保险销售过程中思路更新趋势保险的利益保险需求分析诊断保险的意义功用差异化需求分析那理财到底是什么? 那理财到底是什么? 理财就是帮助人们达成各种各样的金融目标理财就是帮助人们达成各种各样的金融目标个人理财的基本流程个人理财的基本流程鉴定需求鉴定需求评估现状评估现状设定目标设定目标目标的特点: 1、可达成 2、可衡量(具体) 3、阶段性(时间概念) 目标的特点: 1、可达成 2、可衡量(具体) 3、阶段性(时间概念)
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