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药品销售心得感言分享
Experience sharing of drug sales
( 工作心得体会 )
姓 名：____________________
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工作心得体会
生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要
命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有
点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会
有所帮助。
　　先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个
小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科
用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，
批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚
做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再
慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积
累更高一步发展的起动资金。
　　因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个
世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得
去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完
全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，
还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖
抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一
个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用
你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就
走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，
因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一
种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的
拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，
并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威
望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要
搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别
的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来
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的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的
时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让
他先记住你这个人，一次不行再来一