第一届模拟商务谈判比赛谈判方案模板一、国际商务谈判前的信息准备(一)市场信息的主要内容 1 、有关目标地区市场分布情况; 2 、消费需求情况; 3 、产品销售情况; 4 、产品竞争情况; 5 、产品分销情况。(二)有关谈判对手的资料 1 、确定谈判对象; 2 、贸易客商的类型; 3 、谈判对手的资信情况; 4 、摸清谈判对手的最后谈判期限; 5 、摸清对方对已方的信任程度。二、己方谈判目标卖方:鸿发集团买方:佳上佳膳食管理有限公司 1 、最高目标--起点⑴以三十万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与卖方签订一个为期五年的合约⑶卖方五年内不得起价⑷如有第三方的加入,卖方必须与买方协商 2、实际需求目标--预算⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与卖方签订一个为期三年的合约⑶卖方三年内不得起价⑷如有第三方的加入,卖方必须与买方协商 3 、可接受目标-- 随机范围⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与城市学院签订一个为期两年的合约⑷如有第三方的加入,卖方必须与买方协商 4 、最低目标-- 谈判的底线⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂三、拟定谈判议程⒈买方向卖方作自我公司介绍, 包括经营经验、历史、卫生管理等方面⒉承包价钱协商⒊签订合作合约 1 、通则议程(1 )谈判时间安排 2013 年5月 26日9 时至 12时如谈判有阻滞延至 2013 年5月 26日 14 时至 16时(2 )确定谈判中会讨论的议题⒈饭堂存在的问题, 我方公司的解决方案( 冲卡难、卫生、食品价格、员工服务进食环境问题) ⒉承包饭堂价格问题协商⒊承包时间及其中附带条件(3 )谈判议题的顺序安排 2 、细则议程(1 )已方安排谈判议程的优势分析⒈实力雄厚。我公司承包三星、美的、金霸王等大企业饭堂承包, 有丰富的承包管理经验, 获得过数项饮食企业奖项, 在业界树立了一定的品牌效应。⒉定期进行专业培训。我公司有强大的技术支援, 每月会对员工进行培训、评估和不断提高食品质量。⒊集
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