某地产公司营销方案.doc

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2005年房地产市场展望
居民购房需求仍然旺盛
小户型走向年轻化
消费者走入理性购房时代
中低价住宅最吃香
2005年小户型仍将独领风骚
2、铁西区房地产市场概况〔简〕
市场综述：
铁西区的房地产在近年开展迅速，对于XX房地产市场的影响不容无视。因为区域内的楼盘价格不高，而且位置和周边配套相对较好，传统的市中心向四周蔓延，未来很有开展的潜力和前景。
铁西区的新兴住宅分布主要以兴华街与建立大路为中心区域,但因铁西区东侧紧临和平区，所以东侧价格高于西侧，又因南部市政配套成熟的因素，南部价格普遍高于北部。呈现出东南价格偏高的特点，其根本价格在3200元/平方米左右，中部地区价格在
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2600---3200元/平方米左右，而西北部地区偏郊区的位置在2500元/平米左右。
铁西区房产市场近两年一直处于上升阶段，已经成为沈城百姓购房的首选区域，区内各个房产工程具有较为不错的销售业绩。如威利的富云系列工程，一二期已经根本销售完毕；黎明·西部风情工程目前一期已经销售完毕。由于其推出的复式户型设计新颖，销售较为顺利，其二期平层单位处于客户积累阶段。
总结来看，如将存量住宅面积与未来开发面积结合，目前铁西整个房产市场有约280万平米的住宅面积供应，而且铁西消化的住宅数量呈现出明显的递增趋势，这说明近两年内铁西房地产市场将竞争将更加－剧烈。
二、工程定位
1、工程概况
工程位于XX市铁西区兴华街与建立大路两条市级景观大道的穿插口。
占地面积7399平方米，规划建筑面积89386平方米。
规划为地下一至三层、地上一至四层裙楼及两栋高层的综合建筑。
2、工程业态定位
●地下一层为购物广场，主要经营各种日常饰品、超市小百货等；
〔地下二层为公共停车场，用于对外出租、商场购物停车、酒店停车等；地下三层为业主停车场，用于办公、居住业主自用；〕
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●地上一至四层为商业广场——定向招商；
〔小五路一侧一层为休闲、购物商铺等；贵和街一侧为酒店式公寓、酒店客房及公寓式办公楼入口〕
●建立大路一侧公建
5层至9层以上定位为商务写字间；
10至25层定位为四星级度假式商务酒店；
26至30层定位为行政公寓；
31、32层定位为超大户型行政套房。
●建立大路另一侧
5至30层规划为酒店式商务公寓〔或5H国际制式公寓〕。
3、工程形象定位
建议将“第一城〞定位：
XX西区地标级集办公、居住、购物、休闲为一体的建筑集群
4、工程装修及配套设施定位
●商业广场局部装修按实际招商业态进展具体装修；
●酒店式公寓装修：
室内地面复合地板，墙面、天棚环保涂料；卫生间地面、墙面瓷砖，天棚PVC 吊顶、名牌洁具、热水器；厨房地面复合地板、墙面瓷砖、天棚PVC吊顶、名牌炉具、排油烟机，赠送名牌小型冰箱、洗衣机；
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