网上购物创新方案.doc

网上购物创新方案网上购物创新方案------ 何凡根据 发展的历史经验和规律,一项服务能够得到普及的几个必要条件是: 1 .服务具备足够的客户群,至少是潜在的客户群 2 .服务可以革命性的改变人们的生活方式 3 .要有商业组织的全面介入 4 .,就目前而言, 用户的数目已经突破了十亿人,他们应用着 的各种基础服务进行着信息浏览、资料查询、在 BBS 上交流、发送 EMAIL 或者是 ICQ 即时的通信等等……网上购物这项服务所提供的进行方式是通过网络交易。目前使用网络(主要是 )的人数已经完全具备上面提到的第一个条件。上网的人们在进行探索游览的随时都可能经过购物网站并进去闲逛, 哪怕他们并不是全部都会买点东西并进行交易, 但这些就是我们所谓的潜在客户群,他们都是非常有可能参与交易进行购物的人们。?为什么那些潜在的客户能被这种基于网络的服务所吸引并且进行交易呢?而又为什么客户们不选择传统的购物商场进行交易而选择网络上的电子商店呢? 首先, 对于商家而言, 相比较传统的商店, 网络建立的电子商场“没有”店面租金成本。传统的店面特别是黄金地段的店面租金非常的贵,而电子商场则仅仅需要一台连接在 上的网络服务器, 或者租一台也可以。所谓的“没有”,是相对传统店面的租金而言, 这种投资几乎可以忽略掉,不计算进去。再就是, 没有库存和广告费的压力。传统的经销商为了压低货物的进价, 只能大量的进货, 然而如果货物没有能顺利全部卖出, 那则带来非常大的资金压力和风险。而且库存的盘店和存放也需要消耗大量人力资金。而电子商场可以根据用户定单来决定进货的数量, 降低了风险。电子商场所摆设的货物均为虚拟的或者是广告宣传的样品, 这样, 经营者就可以不必承担促销广告费用了。一些非常大的超级市场, 因为物品齐全, 所以往往需要租用一个非常大的空间场地, 需要投入非常多的资本。而电子化的商场就没有这样的麻烦, 它可以任意规划自己的商品货物, 服务器的容量决定着一切, 这些投资是无法在想象中相比较的。对于收集客户信息也是十分方便的。那些连入 的人们很轻松的就可以填写定单, 而这些定单就可以很轻松的导入到网站的数据库中,有利于将来的产品行销。对于客户来说,电子商务相对于传统购物的优势是: 1 .足不出户就可以享受到购物服务; 2 .减少了中间环节; 3 .还有一个很重要的就是向用户传递信息的方式不同。这些优势是非常吸引人的。, 商界已经大规模的进入到电子商务模式。一个又一个的电子商场建立起来, 一个又一个大公司投入大量资金。然而面对如此大规模“淘金”的浪潮, 网上购物又逐渐暴露出它的缺点以及自身的不足。, 许多的人就开始宣传着“网络上赚不到钱”的话题。的确, 在网络上取得成功不可能会又绝对的把握, 然而让我们仔细研究一下网络上的商务活动, 我们就很容易对网络的电子商务抱有绝对信心。有充分的证据表明, 网络的确在向着成为当代重大商业传奇的方向发展, 而处在这个发展的领头羊就是网上购物。但有为什么会让这么多的人心灰意冷