创业著名人物故事.docx

　2022 年6月23日，王永信将一沓44页、思索了四个多月梳理而成的商业安排书交给了董事长。这是一份通过互联网+红木，构建红木家具O2O交易平台的商业 安排书，他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而，董事长接过来顺手翻了不到两分钟，就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时心都凉了!
　　接下来一段时间，他反复找董事长商议，只要能让他操盘新项目，哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也情愿。可结果总是得到一样的敷衍董事会要再协商一下。










　　王永信回忆，当时特别不能理解董事长的看法，这么好的模式，为什么企业连尝试都不情愿直到自己创业坐上老板的位置，他才渐渐明白其中缘由：企业大了难调头，从传统业务全面转型新业务会担忧转死，而且作为一个家族式企业，董事会不能接受一个外人加入。
　　心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋，另一半则是对理想得不到兑现的懊丧。2022年12月28日，甚至来不及等到过完年，王永信向董事会正式提出辞职申请。他确定带着自己的构想出来创业，亲自杀死传统红木行业中的野猪。
　　从0到1
　　从职业经理人到企业创始人的角色切换，远比王永信想象中困难。
　　2022年7月24日，美家居第一家线下旗舰店在南京开业，同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。
　　头一天晚上，王永信忙到了凌晨一点多才回到房间，同房间的业务经理已经睡熟，而他在床上辗转反侧，无法入睡。凌晨四点钟，王永信起身来到阳台，一个人静默抽完了两包烟，眼泪水都快要涌出来了。
　　此时，距离美家居红木家具O2O平台正式启动只过了两个月时间。
　　在得知王永信另立门户的消息后，前老板向红木行业下了死吩咐：任何人不得和王永信的公司合作，否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁，美家居举步维艰。










　　最艰难的时候，王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册，两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广，而彼时， 美家居还只是王永信脑海中的一个模式，没有一家线下门店。虽然临行叮嘱业务员时王永信信念满满，但是从业务员踏入山东的第一天起，他悬着的一颗心始终没能放下。
　　尽管没有一家线下店，但10天扫街下来，总共收到了5000多元意向金，20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000，少至100，但市场的反馈让王永信有了底气美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位种子商家。
　　红木家具O2O平台
　　7月24日，美家居南京旗舰店开业，同时也是美家居首届合伙人众筹大会，王永信登台介绍红木家具O2O模式，他等待已久的时刻最终到来。
　　美 家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台，在生产厂家一端，选择优质厂家入驻，取得网络独家代理权与最低价格选购商品的权限;在 经销商一端，实行合伙人机制，在线下统一采纳美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的规范与 掌控。
　　从商业模式上来看，美家居不是一个简洁对接经销商与厂家的掮客。通过驾驭大量的生产订单与销售渠道，利用规模优势最大化降低成本，解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面，美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业高校签订合作协议，任何一件对外出售的红木家具，都会贴 有南京林业高校的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，帮助终端经销商建立市场信任。另外，美家居合伙人机制使得对终端门店具备了肯定掌控权，基于平台实现红木家具售后30天包退还的服务机制，