当今中国皮鞋市场分析.pdf

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当今中国皮鞋市场分析
探究中国鞋业的"森达模式"和"奥康模式" 森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特
点,符合世界皮鞋产业转移的趋势,,你们会选择哪一种?
一个从提高出发, 一个从国际品牌营销出发, 究竟哪条道路才是中国
皮鞋企业征服世界的坦途呢?"森达模式"和"奥康模式"对于中国的皮鞋企业究竟有多大的示范
和借鉴意义呢? 第一条路:制造扩张以扩张制造力为突破国际化,意味着巨大的风险,不过森达
的"泰坦尼克"没有沉没! 2002 年,中国皮鞋行业的老大森达集团投资的"大手笔"—上海永旭出口
12 条从引进的全套制鞋生产线,年产皮鞋 1000
国内现代化程度最高的制鞋工厂上海永旭仅一期工程的投资就花了 4 亿多元, 新建的厂房
,也只有森达这样的"航母级"企
业才有能力做到. 很多人认为, 森达太过冒险, 这样迅速扩大产能的做法似乎不太符合制鞋业
低成本扩张的原则. 有人担忧, 国际市场风云变幻, 要是皮鞋没有销路, 上海永旭将成为森达
集团的"泰坦尼克" . 不过结果证明了担心是多余的, 来自意大利等 20 多个国家的订单, 12
,国际化订单已经为森达集团贡献了 30%的收入. "泰坦尼克"号
并没有触礁, 反而驶得一帆风顺. 看来这个所谓的"现代化程度最高""制造"突
破国际化的眼光也没有错. 第二条路:市场交换用国内渠道交换国外渠道,奥康的"借船出海"能
成功吗? 2003 年 9 月 11 日,,意大利第一皮
鞋品牌 GEOX 公司总裁马里奥摩雷蒂波内加托和奥康鞋业老总王振滔一起宣布,奥康作为
GEOX 的中国代理商,将正式启动和 GEOX 的战略伙伴关系. 其实取得国外品牌的代理权,在
全国甚至在温州,奥康不是第一家也不会是最后一家, 但其与众不同的合作方式格外引人关注.
这种被形容为"双向借道"的国际合作模式的精髓在于,奥康负责 GEOX 在中国的品牌推广,产
GEOX
模式上的"借船出海" .
GEOX 在全球的 50 多家代理将在世界各地为奥康单独建立专卖店,奥康也许能借此举成功地
把品牌输出国外. 其实要进入海外的中高端市场, 品牌和渠道是两个关键的因素. 奥康也曾经
亲自到美国, 欧洲去开设专卖店,不过这种形式太不现实了,昂贵的租金就令人承受不起, 在罗马
建立自己的直营店,一个 400 平米店面的转让费就达 7000 万人民币. "双向借道"的本质是两
大集团企业间的渠道资源变现,就是让自己的营销渠道在发挥应有的作用外,再利用它生成其他
GEOX 的合作就是典型的变现方式. 虽然还要等待时间的检验,但温州的皮鞋行
业已经在陆续模仿奥康的"借船出海" .无疑,这种模式对急于在国际市场上打响品牌的企业具有
巨大的吸引力. 本质: "苏南模式"和"温州模式" 森达以制造起家,奥康靠营销崛起,不同的背景带
来了不同的选择. 同样是和规模,另外一个却"借船出海"打造国
际品牌,企业不同的国际化战略选择的背后有什么不同的背景呢?其实两种方式并不是偶然的,
这和他们各自的"家学渊源"有一定的关系. 苏南模式,温州模式,珠江模式,晋江模式是我国四大
区域经济模式,都从农村经济起步,,奥康就分别
依托于苏南,温州两大区域经济模式. 苏南模式发源于 20 世纪 70 年代,以乡镇企业,加工工业
为主;倾向于政府(社区)发动型;
式发源于 20 世纪 70 年代至 80 年代中期,以发展个体和私营经济为中心;倾向于资金自给型
(内生型);路径依赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁. 势力范围横跨长江两岸,森达
的创业之路是从制鞋开始的. "要让中国制造的皮鞋成为世界名牌" 这个愿望支撑着朱相桂领
导着"盐城市建湖县皮鞋二厂" 走向上海, 又走向全国, 1977 年,在创业初的森达为了学习先进
工艺就给上海的皮鞋厂做过代工,
多看不起"江北"皮鞋的上海鞋厂都消失了, 而森达成了世界上规模最大的单鞋制造