洗发水调查方案的方法.docx

洗发水调查方案的方法
　　洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2021个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。那么调查洗发水有什么方法呢?以下就是为大家整理只是单纯的靠价格来吸引消费者，更多的是为消费者着想，从消费者角度动身，例如促销套装，买洗发水送护发素，或者是旅行套装，除了包裹装洗发水便于携带外，还赠与牙膏，牙刷，洗面奶，将旅行用品集合在一起，便于消费者购买用法
　　四：洗发水市场进展看法
　　随着时代进展，人们收入提高，价格不再是吸引消费者购买的唯一因素，想要更好的促销自己品牌的进展，不仅要有知名度高的品牌，还要有为消费者为中心的营销思想。这样才能生产出适销的产品
　　对于国外品牌占据国内洗发水市场大半江山的问题，国内品牌也可有自己的营销方法。针对洗发水供应现状，我们提出了一下几个建议供参考
　　1针对功能
　　依据互联网上得调查显示，洗发水消费群体大部分是女性所以针对想、女性需求的洗发水产品种类，而针对男性专用的则寥寥无几，这是产品的一个突破点
　　也可依据年龄划分功能，针对婴儿皮肤娇嫩特点开发婴儿专用洗发水
　　2针对品牌
　　(1) 知名度很重要，但美誉度也要与知名度相配，例如海飞丝。针对知名度不高的品牌要有两手的预备，一方面抓质量，提高美誉度，一方面综合利用各种方式和渠道，扩大知名度。
　　(2)也可以考虑与零售商合作，利用商场声誉提高自己产品知名度或将产品放于货架明显的位置，做优待活动，促进销售。
　　(3)也可以派遣特地的导购人员，进行现场讲解演示。
　　(4)依据中国国情，推出适合中国人的产品，例如霸王，推出中草药养发，育发，固发等一系列产品，迎合了很多消费者对于草药的滋补的熟悉。，在这方面霸王做得很好，它
　　以中草药突破口，迎合了中国人对于草药滋养的熟悉，并用成龙知名度不断扩大品牌知名度，胜利打入洗发水市场占据一席之地
　　(5)针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次。采纳多品牌策略。例如宝洁推出了飘柔，迎合大众消费，退出了海飞丝，迎合了中高层次的消费。
　　3针对消费者的忠告
　　由此可知知名度高的产品，价格高的产品，质量不肯定高。所以需要消费者要擦亮眼睛。
　　4针对商场，可加大与生产厂家的合作，即可增加利润，又可为消费者供应更多产品，提高商场声誉。
　　洗发水调查方案的方法2
　　调查目的：
　　此次的调查主要是对高校生关于发质有关问题进行调查讨论，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，讨论与评估，供应理论学问，了解有关消费者状况，消费的观念，消费看法和消费行为方面的状况，全面的了解各产品市场需求状况以及市场竞争状况等相关的信息，并对此进行分析，。
　　调查内容：
　　对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发状况的详细了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，任凭一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如 “海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的养分保健，而“飘柔”则宣称使头发完滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
　　调查范围：
　　对在校高校生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做具体的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了精准，快速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
　　市场分析
　　(一)消费市场细分
　　我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的其次集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
　　不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在用法上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清