金山营销制胜之道 1 金山营销制胜之道一、产品经理负责制.................................................................................... 1 二、用户需求是营销的原动力.................................................................... 5 1. 谁最后设计了产品?当然是你的顾客了............................................ 5 2. 市场调查:医治理闭门造车的良药.................................................... 6 3. 创意筛选:产品开发不只是工程师的事.......................................... 14 别因为你的保守错失良机.................................................................. 14 别过分迷信创新.................................................................................. 15 4. 推动研发改进产品.............................................................................. 17 5. 产品定位.............................................................................................. 18 说出你独特的价值主张,强调与竞争对手的区别.......................... 18 钻空子,寻找没有被被人占领的空档.............................................. 19 论据充分,你的产品支持了你的定位.............................................. 20 给竞争对手定位.................................................................................. 22 三、产品定价、销量预估及预算.............................................................. 24 1. 产品定价.............................................................................................. 24 2. 销量预估.............................................................................................. 26 3. 预算....................................................................................................... 28 Step 1 销量预估.................................................................................. 28 Step 2 成本预算.................................................................................. 28 Step 3 一些重点成本的说明,例如生产成本、市场成本的细化.. 29 四、造势不如借势...................................................................................... 30 1. 广告....................................................................................................... 30 任务( Mission ) ................................................................................. 31 信息( M
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