团队建设方案4篇.docx

团队建设方案4篇.docx团队建设方案 4篇
Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责
一、架构：预计组建 8人团队。业务经理 1人，下设2个业务
团队。每个业务组配备 3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
业务经理：
、在总经理领导下，和各部门密切配合员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落
实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的， 公司按上述提
成奖励标准的50%给予提成奖励。
提成发放方法：奖金提成分三次发放：
1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或业务款发放提成比例的40%；
2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或业务款发放提成比例的50%；
3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或业务的最终利润（业务收入（不含税）—工厂成本—业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项
目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限
要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
五、绩效考核办法
绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。
绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退
降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”
均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。
业务人员业绩考核说明：
1）实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。
2）初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。
业务人员业绩考核表：
客户分类说明：客户类别条件说明 D类客户原始客户型主
要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法
确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，
业务人员与该客户关系良好，预计 4~6月内能成单。B类客户意向客
户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主
介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客
户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合
作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由业务经理根据
客户跟进表确定。
六、业务人员责任范围
业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。
1）新客户开发与服务
2）旧客户维护与服务
3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排
4）应收账款跟、催、收
5）发挥公司整体合作精神
6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管
7）业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核
业务员每月的有效信息不少于15个。
业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。
业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。
5 、业务员必须及时向业务组长汇报业务开展情况。 由业务组长
每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报业务经理。
、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。
一、科研团队指导思想
为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推进科研型教师队伍建设工作，鼓励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质
量的助推器，我们的口号是“抓好 20人，带动200人（指教师），
影响5000人（指学生）”。
二、科研团队建设目的
1．改变现有大部分教师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。
．进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。
．挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。
三、科研团队成员招募方式
团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究