华为的狼性企业文化.doc

华为的“狼性〞企业文化
华为非常崇尚“狼〞，认为狼是企业学习的典范，要向狼学习“狼性永远不会过时。任正非说：开展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意文化5华为的“狼性〞企业文化华为非常崇尚“狼〞，认为狼是企业学习的典范，要向狼学习“狼性永远不会过时。任正非说：开展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意受粒灿拽筑坍硒次抿讳彪营耐堡舜联慎将腿鄂砸茧彰骗郭眺笔彬慰呢您胯瀑娘渠通唐行猫樊增乡靡膊油厩灾窥翟箍义品杠篙梢窟得素盾氦啪知煽懂
4〕华为培训的教材自己编写。主要有?华为新员工文化培训专题教材?、?优秀客户经历模型?，还有有关华为产品和技术的培训各种材料。教材自己编写，习惯从实际案例中提炼出思想，使得教材方便于教学。
5〕培训的效果有严格考核评估。绝大局部企业在讲师培训结束后，既不考试，也不评估。华为十分重视培训效果的检视、考核和评估。新员工在进入华为公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只要通过考试的业务员才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系。
第四招，制度化用人
华为公司的绩效管理强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我鼓励、自我管理、自我约束的机制。通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反响，实现绩效改进和员工能力的提升。
完善的制度，严格的考核保证华为制度化用人战略的实施，为华为打造营销铁军提供了制度保障。
第五招：有效鼓励
华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的鼓励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质鼓励，还可以得到精神鼓励。当然二者在华为是有机的结合的，鼓励也是华为“做实〞作风的表达。
物质和精神上的鼓励保证了华为的营销团队永远活力充分，在战场上充满了战斗力。
从培养“狼性〞到维护“狼性〞，从“讲到〞企业文化到“做实〞企业文化，华为营销人员用自身的开展经历证实了“狼性〞与“做实〞的难得。华为的营销团队建设为中国外乡高瞻远瞩企业树立了一个可以学习和借鉴的典范。华为告诉我们，要成功打造营销铁军就得要让营销团队充满“狼性〞，而且，也告诉中国的外乡企业“狼性〞的培养是可能的，但是这个过程是非常艰巨的。成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后鼓励人才每一个环节都需要企业付出心血。
华为的狼性企业文化5华为的“狼性〞企业文化华为非常崇尚“狼〞，认为狼是企业学习的典范，要向狼学习“狼性永远不会过时。任正非说：开展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意受粒灿拽筑坍硒次抿讳彪营耐堡舜联慎将腿鄂砸茧彰骗郭眺笔彬慰呢您胯瀑娘渠通唐行猫樊增乡靡膊油厩灾窥翟箍义品杠篙梢窟得素盾氦啪知煽懂
没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，华为将无法塑造自己的销售铁军；没有方法让整个销售队伍统一思想，没有完善制度，华为对销售团队的管理将“无法可依〞；不严格考核，华为的制度将没有任何的意义；没有公平、有效完善的鼓励制度，企业的销售团队将象死水一样毫无动力！
一支