大学生创业计划书.doc

-
z.
创业方案书
企业 名称:“英才施教〞英语培训班
创业者姓名: 陈昱民〔21〕宋娇〔12〕黄小晗〔42〕彭倩〔44〕谢丽〔8〕朱晓露〔24〕何扬〔51〕王丽〔33，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不则被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英才施教〞市场前景还是光明的。
市场容量的变化趋势:
根据?中国市场?的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；局部中学生和小学生；其他。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这局部人群具有一定的学习经历和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也参加到这个群体中来，而我们所针对的就是其中的中、小学生。
随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的时机。
竞争对手的主要优势:
1开办时间久，有一定的经历。
，比较稳定了。
，商业信用比我们要好。
竞争对手的主要劣势:
。
，接触新事物的能力差。
，实际人数较多。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
，专业化是最大的优势。
，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。
，能够提高师生互动。
，专为小学生设计了动画教材，能够吸引小孩子对书本产生兴趣。
。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
，存在的时间长，有一定的顾客根底和客源，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比较的。
，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种优越的师资力量我们在目前也是无法超越的。
。
，缺乏商业信用。
-
z.
四、市场营销方案

产品或效劳
主要特征
牛津英语口语少儿班
从简单做起，学习纯粹英语发音，练习英语国家对话
新概念阅读提高班
培养学生阅读兴趣，通过阅读了解英语国家文化、风土人情
小升初冲刺班
升入初中折学生量身订制计应考方案，掌握考点
初中〔根底、提高、尖子班〕
依据学生的英语水平，从语法、阅读、写作，全面提高英语语言应用能力

产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手价格
牛津英语口语少儿班
150
1500/科
新概念阅读提高班
150
1500/科
小升初冲刺班
150
1500/科
初中〔根底、提高、尖子班〕
200
1880/科
折扣销售
报两科减100，报三科减150
赊帐销售
无
-
z.

(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑本钱
红星第二小学旁居民楼一或二层
300〔两套居民房〕
5000每月
御溪国际楼下门面
200
10000每月
(2)选择该地址的主要原因:
，青园小学，砂子塘小学。生源多路程短，家长放心
，竞争力小
，利于开展生源与传播
，相对较少