九型性格分析超全.ppt

九型性格分析超全
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目 录
九型人格
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什么是人格和九型人格？
人格：
个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理和行为模式。
喜欢在一个井然有序的地方工作，一切按程序走！
1号性格类型确认
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1--完全不对
2—很少
3---稍微
4---一般对
5---非常正确
你不是顺从型的
（你不是1，2，6）
15-30 你非常不可能是 1号
30-45 你有一点 1号 ，或父母是1号
45-60 你非常有1号的部份
60-75 你最有可能是1号
（但也有可能是其它号，
或是想得太勉强）
1 号有可能被错判为 5，4，6
3，6，7 可能被错判为 1 号
1号性格类型确认
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1号的销售优势和提升方向
销售优势:
注重计划,努力做到完美
责任心强,自省能力强.
提升方向:
切忌原则有余,弹性不足.
将”有效”作为衡量标准.
百花齐放才会美丽.
面对1号客户的销售之道
攻破完美关
用公正打动客户
细节!细节!还是细节!
物资专业整洁
语言规范严谨
1号性格类型确认
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1号沟通要诀
你必须以理性、合乎逻辑及正式的态度和他们沟通，才能获得他们的认同；
你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬;
当他们不知为何生气，你不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必与之冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的，他们可能只是再发无名火，也可能是针对其他跟你完全没相关的事；
说话要真诚、直截了当.
1号 完美型
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面对1号客户的沟通之道
【1】 你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同;
【2】 接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想;
【3】 当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事！
【4】 说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后搞小动作，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！
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2号 助人型The Giver
个性特征:
对人很关心;
关心别人多过自己;
喜欢浪漫感觉.
性格特质：
富有同情心、富有人本精神
能洞察别人的需求和感受，容易理解和支持他人
自身的动力来自于帮助和满足他人
能够适应所处的环境及周边的人
容易受情绪影响
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源动力
基本欲望:?
基本恐惧:?
被爱
无用
价值取向:
爱心无限
自信付出
性格优势：
以助人为乐，天生的人际关系专家
2号 助人型
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“我必须爱别人更甚于爱自己，那么别人就会更爱我了。”
他们坚信“施比受更为有福”的道路，而且身体力行。他们富有同情心，会给他人无条件的支持和爱，经常表现出博施济众的形象，甚至为了别人会甘愿牺牲自己，有时却又往往责怪别人不接受自己的好意。
【名言】用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。——雷锋
2号 助人型
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如何辩认2号
价值取向:
爱心无限、自信付出
整体外形:
外在表现热情、微笑；长相慈祥可亲；衣着舒适
甜美
压力和轻松状态:
8号、4号
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，变得我深入参于他们的希望，梦想，需求。
，我很容易开始一个话题。
，我发觉他们对我反应热忱。
，我很想带它回家。
，我对我这样做感觉很好。
6. 我帮人并不为荣誉，但当他们并没反应时我会感到烦躁。
，我对自己没想太多。
，我会想办法去让他们迎合我。
。
，但没人会注意到我内在的刚强。
。
。
“伤心的人”疗伤。
，因为我把他人的需要放在首位。
。
2号性格类型确认
第23页，本