七天美品牌策略规划.ppt

七天美项目建议书
提交给：北京太爱肽集团
提交方：国韵康达 · 锐基构
时 间：2010-03-05
1天、 2 天、 3天、4天、 5天、 6 天、7天
美丽…………
本案课题
扫描市场中的胶原蛋白相关产品的产品形态、销
忙碌奔波的中青年职场女性
盒装
（100ml x 6瓶）/盒
88元
四、网络模式：
品牌名
产品名
主要成分
功能/卖点
目标人群
包装
规格
售价
Lumi
Lumi MP5000胶原蛋白液态饮
胶原肽 绿茶多酚 精氨酸
日本深海鱼胶原蛋白肽，按日本MP5000胶原蛋白升级标准精制，无添加标准，分子结构与人体接近
适用于各种肤质，补充鱼胶原蛋白肽可根本性解决各年龄段皮肤问题
价格较高，适用高消费人群，主要以爱美女性为主
盒装
（50ml x 8瓶）/盒
216
Lumi美白饮-综合果味液态饮
L-胱氨酸、VC、VE、熊果苷、胶原蛋白、蔬菜多酚
7种水果精华提取，更有效美白
祛黑、增白、透亮3效合1，同步进行
科技美白，L-胱氨酸具有美白针效果。取代针注美白，喝出白皙皮肤
价格高，适合高收入注重美白效果的爱美女性
盒装
（50ml x 8瓶）/盒
336
Lumi胶原蛋白C型紧致眼膜
胶原蛋白精华液、金缕梅萃取液
C型设计，完全贴服眼周易出现皱纹的部位
祛眼圈、收眼袋、抚平鱼尾纹，14天令双眸神采奕奕
适合预防第一道皱纹、减缓眼部衰老的年轻白领及中年职业女性
盒装
4对装
250
Lumi胶原蛋白弹力生物面膜
胶原蛋白精华液、金缕梅萃取液
纳米级生物面膜，瞬间焕发肌肤光泽。
富含胶原蛋白肽、日本Lipidure、法国金缕梅，六胜肽等珍贵护肤成分
25岁以上皮肤干燥细纹、面色发黄、体质弱、工作忙碌，习惯面膜护理的爱美女士
盒装
四片装
256
产品分析
小结：
价格分析
代表品牌产品
规 格
日服用量
零售价
日补充蛋白量
折合每克胶原蛋白单价
日均消费额
月均消费额
化妆品类
FANCL
10瓶∕盒
1瓶
298元

10元
27元
894元
水芝澳
10瓶∕盒
1瓶
298元
8克

27元
894元
DHC
150粒/袋
5粒
148元



148元
保健品类
海斯比婷
3g*20袋∕盒
2袋
198元
6克


804元
瑞薇儿
2g*20支∕盒
2支
268元
4克


804元
美洋1800
*30袋∕盒
1袋
680元


23元
690元
功能饮料类
娇源
6瓶/盒
1瓶
88元
5克
3元
15元
450元
网络类
Lumi
8瓶/盒
1瓶
216元
5克

27元
810元
1、胶原蛋白的含量与价格并不一定成正比；
2、同样是饮品的产品形态，品牌不同，价格差异颇大；国际领先品牌价值带动品牌价格提升；
渠道分析
商场专柜




商超、药店
商超
在线销售
高端品牌采取的多为商场专柜销售模式，占位上方渠道；
而以商超、药店、网络为销售模式的多为中端品牌；
高端价位对应高端终端，要想走高端路线，首先要采取由商场到商超的至上而下的渠道模式；
促销推广分析
FANCL
~H O+
2
一、化妆品模式
促销推广分析
FANCL
传播概念： 无添加、原创
利益诉求：1、无添加”； 2、三肽（HTC）技术；3、日本专利
推广策略：时尚名人，带动消费者效仿聘请影视明星梁咏琪代言胶原蛋白产品，梁咏琪代言
电视广告及名人效应的报纸、杂志等平面广告；
促销方式：买十赠一
成功启示：
1、可以借鉴FANCL明星效应意见领袖；
2、产品亮点及概念的提出，说服消费者购买；
3、选好跟品牌个性相配衬的代言人也是一品牌额外价值提升的办法；
传播概念： “胶原蛋白高效美肌力”的概念”
利益诉求： 1、 8000毫克高含量；2、吸收高；3、效能高，明显改善肤质；
推广策略：聘用歌星张韶涵为其代言，传播上采用《美丽俏佳人》栏目推荐的方式。投放报
纸、杂志等平面广告；
促销方式：买十赠二
促销推广分析
水之澳
成功启示：
1、美容节目的赞助是一个不错的点子，在传播美丽的同时带动品牌知名度提升，
2、产品亮点及概念的提出，说服消费者购买；
促销推广分析
二、保健品模式
海斯比婷、瑞薇