浅析苹果手机的营销策略.doc

浅析苹果手机的营销策略.doc浅析苹果手机的营销策略摘要: 手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一, 因此市场上出现了越来越多的手机品牌,当然其中销量最好的就是苹果和三星。特别是近年来, 在激烈的市场竞争中, 苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。在这个品牌胜于一切的社会, 想要在玲琅满目的品牌中突出重围, 单单依靠全方位的功能是远不够的, 要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化, 才能产生更大的吸引力。本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题, 提出了几点建议, 希望能为我国的品牌发展提供有效建议。关键词:苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下 iPhone 产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。由史蒂夫? 乔布斯、斯蒂夫? 沃兹尼亚克和罗? 韦恩等三人于 1976 年4月1 日创立, 2007 年1月9 日更名为苹果公司。该公司硬件产品主要是 Mac 电脑系列、 iPod 媒体播放器、 iPhone 智能手机和 iPad 平板电脑;在线服务包括 iCloud 、 iTunes Stor e 和 App Store ;消费软件包括 OSX和 iOS 操作系统、 iTunes 多媒体浏览器、 Safari 网络浏览器, 还有 iLife 和 iWork 创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。截至 2014 年6 月,苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司, 已经超越谷歌, 成为世界最具价值品牌。说到 iPhone 大家一定不陌生,它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机, 是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机, 比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。这一历史创举是在 2007 年1月9 日由苹果公司创始人史蒂夫? 乔布斯在 Macworld 正式宣布推出的, 日后广受大家欢迎,史蒂夫? 乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。 2007 年6月 29日, 第一代 iPhone 在美国上市, 它搭载苹果公司研发的 iOS 操作系统。第七代的 iPhone 5S和 iPhone 5C于 2013 年9月10 日发布,同年 9月 20 日正式发售。第八代的 iPhone 6和 iPhone6 Plu s 于 2014 年9月 10 日发布。二、苹果手机在国内销售的优势和劣势 1. 优势(1 )广大用户的选择毫不夸张的说, iPhone 手机是现在市场上最受关注的手机之一, 更是我国国内广受欢迎的智能手机,不少年轻人以使用 iPhone 为骄傲,苹果手机之所以有这样的口碑与其精湛的做工以及出色的软件功能关系密切, 并且苹果手机的推出更是为当前智能手机重新赋予新的含义。在不断发展的新时代, 苹果手机不管在国内还是在国外都广受欢迎, 是全球最受欢迎的智能手机。(2 )完善的生态链系统苹果公司在持续发展几年之后开始着手建立一个完整全方位的生态链系统, 这也就是为什么使用人对哪些不使用苹果手机的人常说他们玩的是生态圈, 原因就在此。有了这个完整的生态链系统, 用户就可以直接在这个系统中找到自己需求的, 比如想听音乐可以去 iTunes , 现阶段流行的应用软件可以在 APP Store 中寻找,想要和对方面对面视频聊天更是有专门的 Facetime 等软件,这些都举不胜数,让人爱不释手。而苹果在建立完整生态链系统之后还不忘精