美宝莲：扎根中国二十年.doc

美宝莲：扎根中国二十年.doc美宝莲:扎根中国二十年据英敏特数据显示,自 2010 年开始,美宝莲始终以超过 20% 以上的份额占据中国彩妆市场。自 1995 年登陆中国以来,美宝莲纽约不仅扮演了中国彩妆消费的启蒙者, 更是在中国彩妆市场的发展中充当了相当重要的角色作为世界第一美妆帝国,在由美国著名老牌时装杂志《女装日报》(《 Women'sWear Daily 》)评选的 2014 年全球百大美妆企业排行榜上,欧莱雅集团以 2994 亿美元的销售额高居榜首, 其中据欧莱雅 2014 年财报显示,中国区销售额达到 143 亿元,较上年增长 77% ,这已是欧莱雅连续第 18 年在中国实现业绩增长。“培育和发展中国彩妆市场是欧莱雅在中国的重点战略。”欧莱雅集团中国区 CEO 贝瀚青曾公开表示, 彩妆是欧莱雅中国战略版图的重要组成部分。作为欧莱雅集团的重要成员之一, 美宝莲纽约在彩妆市场上的表现功不可没。据英敏特数据显示,自 2010 年开始,美宝莲始终以超过 20% 以上的份额占据中国彩妆市场。自 1995 年登陆中国以来,美宝莲纽约不仅扮演了中国彩妆消费的启蒙者, 更是在中国彩妆市场的发展中充当了相当重要的角色。持续彩妆教育从启蒙者到耕耘者“眼前一亮”,是广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉初见美宝莲彩妆时的印象,那要追溯到 1998 年6 月份。作为最早一批接触美宝莲彩妆的代理商之一, 聂峰辉认为, 美宝莲时尚、大众化的品牌定位以及开架式的售卖方式,一上市就赢得了中国消费者的青睐。“在美宝莲还没进驻之前, 中国还没有所谓的彩妆市场, 没有销售彩妆的专柜,彩妆基本就等于口红,也只是作为购买护肤品的附属品。”泉州美杰百货有限公司董事长洪宏认为, 是美宝莲的进入, 才真正打开了中国彩妆市场的大门。“以前的女性消费者只有在参加重要场合时才会有化妆需求, 美宝莲是在一张白纸上做出了现在的成绩。”聂峰辉告诉《化妆品观察》, 美宝莲自始至终都十分重视对消费者的彩妆教育。据英敏特 2014 年9 月的《中国彩妆消费者调研报告》显示, 约有 87% 的受访女性使用过唇部彩妆;超过 80% 受访者使用过底妆产品;超过 75% 的受访者使用过眼部彩妆。由此可见,在经历了近 20 年的持续教育后, 消费者的彩妆意识已基本成熟,化妆已经基本成为中国女性的日常习惯。然而, 随着彩妆市场的成熟, 中国女性对彩妆表现出显著的“多样化使用”特征, 对于日常生活、聚会、约会、面试等不同场合有不同的妆容需求。“美宝莲对于消费者的彩妆技能教育十分专业, 任何妆容需求在美宝莲的柜台都可以得到满足。”据美宝莲品牌相关负责人透露,即使消费者没有时间到柜台体验,在美宝莲的品牌官网上也会有全套的教学视频,无论你是初学者还是达人、专家, 都能找到适合自己妆容需求的彩妆技巧教学。“彩妆不同于护肤, 每年都有不同的流行色彩以及妆容趋势, 需要品牌方持续不断地对消费者进行彩妆技巧的教育”。研发力支撑塑创新产品基因“时尚、创新、可亲近”, 前美宝莲纽约品牌总经理鲍燕悦在接受《化妆品观察》采访时表示, 这三点是美宝莲最特别的品牌灵魂, 并称其为美宝莲的“品牌金三角”。聂峰辉表示,时尚与大众化是美宝莲给消费者最直观的特质印象,然而从代理商的角度而言,“持续不断的创新能力”才是美宝莲成为中国彩妆市场龙头老大的决定性因素。众所周知,