房地产营销策划.doc

-
. z
房地产营销筹划案全案模版
第一章 工程投资筹划营销
　　工程投资筹划营销是全案最为关键的环节，和环艺设计
　　D 小区配套和物业管理
　　E 形象包装和营销筹划
　　F 开展商品牌和实力
　　价值实现的经济因素
　　A 经济因素
　　B 政策因素
　　2、工程可实现价值分析
　　.类比楼盘分析与评价
　　.工程价值类比分析：
　　价值提升和实现要素比照分析
　　工程类比价值计算
　　六 工程定价模拟
　　1、均价确实定
　　.住宅工程均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
　　有效需求本钱加价法
　　A 分析有效市场价格*围
　　B 确保合理利润率，追加有效需求价格
　　运用以上两种方法综合分析确定均价
　　2、工程中具体单位的定价模拟
　　.商品住宅定价法：
-
. z
　　差异性价格系数定价法〔日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数〕
　　.各种差异性价格系数确实定：
　　确定根底均价
　　确定系数
　　确定幅度
　　.具体单位定价模拟
　　七 工程投入产出分析
　　1、工程经济技术指标模拟
　　.工程总体经济技术指标
　　.首期经济技术指标
　　2、工程首期本钱模拟
　　.本钱模拟表及其说明
　　3、工程收益局部模拟
　　.销售收入模拟：
　　销售均价假设
　　销售收入模拟表
　　.利润模拟及说明：
　　模拟说明
　　利润模拟表
　　.敏感性分析：
　　可变本钱变动时对利润的影响
　　销售价格变动时对利润的影响
八 投资风险分析及其躲避方式提示
　　1、工程风险性评价
-
. z
　　.价值提升及其实现的风险性：
　　工程的规划和设计是否足以提升工程同周
　　边工程的类比价值
　　工程形象包装和营销推广是否成功
　　2、资金运作风险性
　　.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务本钱
　　.对销售节奏和开发节奏进展良好的把握，以尽量少的资金占用启动工程，并在最短的时间内实现资金回笼
　　3、经济政策风险
　　.国际国内宏观经过形势的变化
　　.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建立
　　九 开发节奏建议
　　 
　　1、影响工程开发节奏的根本因素
　　.政策法规因素
　　.地块状况因素
　　.开展商操作水平因素
　　.资金投放量及资金回收要求
　　.销售策略、销售政策及价格控制因素
　　.市场供求因素
　　.上市时间要求
　　2、工程开发节奏及结果预测
　　.工程开发步骤
　　.工程投入产出评估
　　.结论
-
. z
第二章 工程规划设计筹划营销
　　通过完整科学的投资筹划营销分析，开展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的开展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求开展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。工程规划设计筹划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
　　工程规划设计筹划营销是以工程的市场定位为根底，以满足目标市场的需求为出发点，对工程地块进展总体规划布局，确定建筑风格和色彩方案，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对工程的环艺设计进展充分提示。
　　一 总体规划
　　1、工程地块概述
　　.工程所属区域现状
　　.工程临界四周状况
　　.工程地貌状况
　　2、工程地块情况分析
　　.开展商的初步规划和设想
　　.影响工程总体规划的不可变的经济技术因素
　　.土地SWOT分析在总体规划上的利用和躲避
　　.工程市场定位下的主要经济指标参数
　　3、建筑空间布局
　　.工程总体平面规划及其说明
　　.工程功能分区示意及其说明
-
. z
　　4、道路系统布局
　　.地块周边交通环境示意：