中国墙纸行业概况及项目投资推介.pdf

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进口生意，积累了丰富的行业经验，于2003年开
始筹建自己的工厂。公司的已走上正规，现在约有100多名员工，2
条生产线，公司发展很快。由于产品供不应求，该公司的销售人员
基本上不用跑市场，大多是参加一些在北京和广州举办的展会，在
展会上联系经销商，销售人员大多做一些发货、客户档案管理等很
初级的工作。在20多个省会城市有代理，公司在江浙和广州也开始
开发地级城市市场。
结论：老板抓住了墙纸业高速发展带来的巨大市场空间和行业发展
初期的高利润率时机，但销售目前处于粗放式运作。
7新厂在建
公司现在旧厂10公里外拿了45亩地，修新工厂，打算上6条生产线。
新厂估计在2011年底会投产。新厂生产规模将是旧厂的10倍左右，
满产能下，年产可达500-600万卷，约4-5亿的销售额。
8三、合作模式
选择一、从了解公司老板的朋友处得知，老板不愿把现有品牌、渠道拿过来合资
。只愿出旧厂的设备、厂房、办公楼等硬件入股，而且不愿做大股东。但他
可提供技术支持。若这些硬件估值超过一定股票分额，需返回老板现金来降
低他的股份。因此，合资公司需要组建新团队，注册自己的品牌、开发自己
的渠道，在品牌定位上也需要和现公司品牌作区隔。产能不足时可找新厂代
工。
选择二、不做工厂，专做墙纸（壁纸，壁布）业大平台---流通平台和服务平台
，直取价值链中价值最大的几个环节。业务有包括实体平台和网略平台（组
建网络），代理销售中外各类型墙纸（后可转化为提供大卖场让墙纸企业租
赁销售），和墙纸施工用的各类用品，并拥有自己的装修设计人员，墙纸施
工队，另外扩展到墙纸展会、论坛业务、甚至与一些院校合办墙纸学院（培
养墙纸设计、施工、营销、管理人员等）。以此开创中国墙纸行业的先河，
促成中国墙纸业的壮大，提升中国墙纸业在世界的地位。目前没有一家企业
这样做，值得考量。一期工程可在3-4个核心城市打造墙纸城（平台），投资
在4000万左右。之后滚动发展。
9四、新合资公司的优势 1
专注研发和营销价值链最大环节
1、可在高起点打造良好的组织架构和管理团队。
2、合资公司将重点建立研发团队，在研发上将快速达到行业一流水平
，超越大多数行内企业。目前，该行业大多数企业没有形成有效的
产品开发队伍，大多停留在经验和模仿阶段。
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中国墙纸行业概况及项目投资推介
史先生
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