家具销售工作计划.docx

家具销售工作计划.docx家具销售工作计划
家具销售工作计划 1
符合家具销售组织自身的特点
家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、 抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动
家具销售工作计划
家具销售工作计划 1
符合家具销售组织自身的特点
家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、 抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。 更为致命的是， 如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现， 那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。
全员参与计划的编制
许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人
制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持， 从而
使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议， 该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。
保持一定的弹性
在计划的 ' 执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。
但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使
企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时， 应该在权衡利弊得
失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万
变，竞争对手在不断调整战略战术， 企业的市场营销环境也在不
断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计
划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批
评和自我批评的精神。
家具销售工作计划 2
今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 20__年度的工作。现制定工作划如下：
一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1：要每月要增加 1 个以上的新客户， 还要有到个潜在客户。
2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，
及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工
作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在
有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，
与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。