增员启发小故事五则学习教案.pptx

增员异议：让我考虑考虑增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗震撼强度：八级以上
震撼一：
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一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人眼疾眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑影在晃动，它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜烟跑回家去了，他真的遇到鬼了吗？不是。原来在他掉进坟坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。
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整 理
小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数人通过特殊的方法才能发掘出来。
一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大，你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如果一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！
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客户异议：我不喜欢受约束增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥震撼强度：八级以上
震撼四：
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从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日子一久，小沙弥便有意见了。
有一天夜晚，小沙弥对佛祖说：“佛祖，你我材料相同，为什么进香的人总是朝拜你而将我冷落一旁？这恐怕有失公平吧？”
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佛祖并不奇怪，平静地回答道：“的确，你我材料相同，都是金刚石制成的，可是你我的经历不同，你看见了吗？我的身上经历过雕刻的千刀万剐，在雕刻师雕刻我的时候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一切随他的意，我一直忍着，从未抗拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你的时候，你一直东躲西藏、左挪右移，不肯配合，还不停地叫喊。当然雕刻出来就没有一般佛像的威严，怎能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥听完后，似有所悟，便默不语了。
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整 理
同是从事寿险行销事业，有的人做得非常成功，经常接受同样赞赏，接受同伴的鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演讲，成为人们心目中的偶像。有的人则默默无闻，平平凡凡，普普通通，“当你不能影响别人或别人不能影响你时，你就失败了”。仿佛保险公司根本就没有这个人似的，为什么呢？
每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功，也不应抱怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过“千刀万剐的雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙，孰若起而拯之！只要你放下架子，虚心地向你的业务主管，向你的同伴请教，你一定会成为一个优胜者。
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客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行增员对象：上班族
心灵震撼故事：在仓还是在厕震撼强度：八级以上
震撼五：
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大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。他的工作是负责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进斗出的粮食进出情况，认真记录清楚。
日子就这么一天天过着，李斯不能说完全浑浑噩噩地，但也没觉得这有什么不对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个厕所解手，这样一个极其平常的小事竟改变了李斯的人生态度。
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李斯进了厕所，尚未解手，却惊动了厕所内的一群老鼠。这群在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干枯深头缩爪，且毛色灰暗，身上又脏又臭，让人恶心之极。
李斯看见这些老鼠，却忽然想起了自己管理的粮仓中的老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在。与眼前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！
人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命