踩盘技巧方法.doc

踩盘技巧方法.doc地产项目踩盘流程
一、明确踩盘目的
1、为什么要进行踩盘
2、通过踩盘要解决哪些问题
3、有关踩盘结果对于本人、公司来说有什么作用
二、收集信息资料
项目名称、地址、售楼电话、开发商名称等
三、初步踩盘
1、通过报刊了解项目地产项目踩盘流程
一、明确踩盘目的
1、为什么要进行踩盘
2、通过踩盘要解决哪些问题
3、有关踩盘结果对于本人、公司来说有什么作用
二、收集信息资料
项目名称、地址、售楼电话、开发商名称等
三、初步踩盘
1、通过报刊了解项目信息
2、通过朋友、同事口中了解项目信息
3、通过网络收集项目信息
4、把项目初步信息整理，对还没有了解的地方，要拟定在项目现场要问的问题
四、现场踩盘要了解的信息
1、住宅类物业 客户结构 自住与投资的比例是多少？ 客户群体主要分别来自哪些区域？ 规划 社区定位？ 后期规划如何？
项目与城市、区域之间的关系？ 产品类型
产品户型比例？户型特点？ 什么类型的产品销售速度快？ 小户型物业需关注是否带装修？什么样的装修标准？ 现场特点
销售现场布置、包装、人员的安排、客户反映如何？ 样板房的装修如何？
样板房的现场布置、格局是否合理？
价格
让现场销售顾问计算实际价格 最终成交价格、最大的折扣幅度？ 销售率如何？
2、商业类物业 客户结构 自用与投资的比例是多少？ 客户群体主要分别来自哪些区域？ 目标消费群体信息？ 规划
项目所处商业圈？与城市、区域关系如何？
商业定位？业态规划？功能分区？
停车场供应情况？
商业的辐射范围？
产品类型
产品比例？
产品单间面积、面宽、层高、用途？
什么类型的产品销售速度快？
能否做餐饮？
现场特点
销售现场布置、包装、人员的安排、客户反映如何？
价格
让现场销售顾问计算实际价格 最终成交价格、最大的折扣幅度？ 销售率？
预计租金水平？
五、踩盘时需注意的方面
1、明确人员、主要目的和最佳时间
踩盘时要避免的：
A、 上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；
B、 中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫，状态全无；
C、 下午5： 30点以后不要去，这个时间段销售要么就要开始培训或者开每天情况分析例会;
D、 最好不耽误销售人员接客户的机会，要学会换位思考，不要给人家找麻烦。
2、确定踩盘身份
踩盘时候的