装修公司的营销模式6个传统观念和环保装修误区.doc

装修公司的营销模式_6个传统观念和环保装修误区
家装环保早已成为人们关注的重点，但是在家装各个环节中依然存在很多不环保的问题。引起这些问题的原因之一是人们对环保的理解存在误区，因此必须摆脱这些传统的伪环保观念才有希望实现环保的目的。
少，作为合同的附件，以免到时就面积和尺寸的大小扯皮。
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??陷阱3：报价单上做手脚
??在最后提供给客户的报价单上做手脚。一般情况下，家装游击队与业主之间在最后签订合同前都会来回就报价单修改３－４回，关注的焦点从单价到面积、总价和工艺说明，如果谈得差不多，对方会给业主一个最后给定的样本，要求业主确认并签合同。这时一定要注意不能想当然和以前谈的一样，一些奸诈的家装游击队就会在工艺说明或面积上做些手脚，简化一些工艺或者对某些材质进行偷换。
??专家支招：在签订合同时，一定要亲自逐项比较和核对相应的条款，是否跟家装游击队谈妥的最后条件一致，不能忽略任何细节，不给奸商留下任何可乘之机。
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??陷阱4：材料进场时提供劣质产品
??虽然在合同上和报价单上写得很清楚，该用什么材质、什么规格、什么等级的产品，但一些抱有侥幸心态的家装游击队总会铤而走险，改头换面来个以假蒙真，如果业主不细心、不关心的话，劣质材料就这样偷偷进场了。
??专家支招：材料进场的时候，最好要自己亲自到场，带上合同和报价单，并请懂行的人或监理到场一起验收。并在合同签订时规定，家装游击队进任何一种材料必须提早一至两天通知业主本人或监理，否则材料出现任何问题责任和误工均由家装游击队负责。一定要坚持原则，不行就是不行。
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??陷阱5：水电路改造具体数据模糊不清
??水电路改造最重要，但是对于家装游击队来说，这也是最重要的盈利点。所以在做设计的时候，就要严格控制预算。家装游击队都会以水电路改造的具体数字、以现场实际数据为准，现在很难估算为理由，拒绝提前告诉你水电改造一共要花多少钱。结果到业主结账的时候，往往发现自己要为这个项目多支付三四千元，这样就非常被动了。
??专家支招：在签订装修合同前，要求设计出示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：电话线改造，电源插座改造，开关面板改造，水路改造，有线电视线路改造，网线改造。并就此算出合理的费用。这样就可以避免增项费用过高了。
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??陷阱6：装修预算不提前核算
??一套房子的装修基金大致用于以下几个部分：１．水电线路改造；２．家具、、；３．橱卫墙、地面防水；４．油漆、涂料；５．橱柜；６．、浴盆、；７．地板、地砖；８．五金材料；９．；１０．橱卫、阳台瓷砖；１１．灯具；１２．窗帘及其配件；１３．、空调、抽油烟机、燃气灶、；１４．防盗门；１５．橱卫吊顶；１６．灯具、洁具等的安装费；１７．大小装饰品。
??专家支招：在以上项目中，可能与家装游击队直接构成关系的就是前５项。要是橱柜你外购了，也就只有前４项。其中很多业主会在２、３、４项上和家装游击队讨价还价，而忽略了第１项。还是我以前说的，业主计较的单价可浮动空间已经在市场竞争下越来越小。太计较低价格，又碰上唯利是图的小人势必会导致低劣材料走进你家。所以，了解基本的价格空间很重要。
??另外，往往业主在水电改造上开始看