汽车4s店全年促销方案.doc

第一局部 前言
一、     行业背景
      由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2021年汽车销售也会有影响。但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、兴旺省份的农村市场，对中所达不到的。
〔二〕缺点
1．有行没驶中自动落锁功能。
2．车身薄。
3．车胎噪音大
 
三、延伸产品〔销售效劳与保证〕
〔一〕           优点
1．24小时紧急救援
公司特开通24小时紧急救援效劳热线，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助效劳。
2. 免费洗车效劳
凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车效劳。
3. 早八晚八效劳
广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客。
4．新车主爱车讲座
新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容。
 
四、对策与建议
1．广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上效劳质量非常好，对于不同的消费者都可以满足  他 们的需求，可用比照的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。
2．在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚，对销售非常有帮助。
3. 增加一些效劳，比方：为新车主与车拍照留念效劳，微笑效劳等。
 
第四局部   竞争对手分析
一、     群众POLO
〔一〕        产品优势
1.        优点
〔1〕外形时尚，内饰做工简洁实用。
〔2〕 空间大。拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。
             〔3〕 。
2． 缺点：使用保养费用太高，发动机对油品要求也比拟高，整体使用费用高。
〔二〕        广告分析
                在群众汽车销售网上做广告宣传，消费者可以搜索最新汽车行情，汽车销售的具体情况，还做一些路牌广告等。而广汽本田4S店做的广告相对来说比拟少，即使广汽本田已经很有知名度，但是还是应该多做一些广告。
〔三〕        促销分析
                 黄金周，节假日等做促销活动，比方：赠送礼品，大型车展活动，各节日的主题活动等。而广汽本田4S店，坚持“月月有主题，周周有活动〞，这样与客户或者意向客户都增加了感情，使他们对广汽本田4S店更加有好感。
〔四〕        价格分析
                 ~，价格和飞度的没有多大差异，因此，在价格上飞度没有什么优势。
 
二、日产骐达
    〔一〕优势
1. 优点
〔1〕空间大
不仅前排后排空间也够大，后排座骑还能放倒20公分左右，成半躺姿态 。
〔2〕 操控突出
        离合轻、刹车灵、油门响应快。
〔3〕 省油
        L/100km，骐达百公里油耗低于平均值1L左右。
2 ．缺点
〔1〕配置方面
没有锁车后车窗自动升起功能。骐达的喇叭很硬，要用很大的劲按下去。
〔2〕185的轮胎不够体面。
   〔二〕价格分析
        ~，~，飞度在价格上明显有一定的优势。
 
三、长安马自达3
     〔一〕优劣势
       1. 优点
       〔1〕 操控好
           低速时，相当稳定，制动很出色。
〔2〕 加速方面
           发动机在起步阶段就已充满活力，加速顺畅，容易让人产生飚车的欲望。
〔3〕内饰方面
仪表盘的蓝色背景灯设计得非常好，晚上开车绝对不会因为一味的红色而感觉视觉疲劳.
2.  缺点
〔1〕 雨刮速度太慢
暴雨天气很危险，让人没有平安感。
〔2〕 做工不精细
有外露的焊接点，而且门不好关。
〔二〕价格分析
~，~，飞度在价格上明显有一定的优势。
 
四、策略分析
1． 着重宣传飞度环保与质量好的优点
群众polo具有省油，外型时尚的优点，日产骐达有空间大与省油的优点，长安马自达3有操控好，加速快，内饰好，而飞度除了POLO，骐达，马自达3所具有的优点外，还有环保与质量好的优点，因此，用差异化的策略来提高飞度的销量。
2.  价格优势
     飞度在同类产品中，价格相对来说比拟有优势，比POLO