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酒店销售计划合集九篇.docxHot summer, but still can't warm my heart. 精品模板 助您成功！（页眉可删）
酒店销售计划合集九篇
酒店销售计划 篇 1
一
四、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益
五、具体的目标明确
1、会议计划收入为 13 万，理想目标是完成 15 万。
2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到
45 万。
3、由营销部带来的餐饮收入突破
40 万。
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有
忙碌而充实的一年， 但是明年再回过头来总结的时候， 我们希望
不再留有遗憾。 我们不奢望尽善尽美， 但希望酒店营销部在新的
一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不
错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成
果等着大家！
酒店销售计划 篇 3
针对营销部的工作职能， 我们制订了市场营销部××年工作思路，现将 20__年工作计划如下：
一、建立酒店营销公关通讯联络
今年重点工作之一建立完善的客户档案， 对宾客按签单重点
客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细
记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该
单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商
人知名人士， 企业家等重要客户的业务联系， 为了巩固老客户和
发展新客户， 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外， 在年终岁末或重大节假日及客户的生日， 通过电话、 发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取
客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制， 重新制订完善×
×年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则， 提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实
行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户， 三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况
及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表， 通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神， 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊
和有针对性服务， 最大限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营
销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其
相应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经
理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的
推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作， 密切配合， 根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系， 充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下， 努力完成全年销售任务， 开拓创新， 团结拼搏， 创造营销部的新形象、 新境界。
酒店销售计划 篇 4
总体思路决定着科学决策， 指导着全年各项工作的开展。 加之“三标一体” 认证评审工作的促进， 以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励， 酒店总经理班子带领各部门经理及主管