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三讲的重要意义正确思维运用流程页
第1页，本讲稿共45页
目 录
“三讲”的重要意义
“三讲”的正确思维
“三讲”的运用流程
“三讲”的课堂演练
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第2页，本讲稿共45页
案例（1/2）
某公司业务员甲和张先生程
“三讲”的课堂演练
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第13页，本讲稿共45页
思 考
我们应该如何讲“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？
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第14页，本讲稿共45页
自1992年起
连续936周
每周三件
齐贺资和
日本寿险营销大师
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卓越营销大师——
15年讲1个版本
而不是
1天讲5个版本
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正确思维 ——
坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。
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第17页，本讲稿共45页
坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处 ——
简单 高效 轻松
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第18页，本讲稿共45页
目 录
“三讲”的重要意义
“三讲”的正确思维
“三讲”的运用流程
“三讲”的课堂演练
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第19页，本讲稿共45页
《聚焦太平》介绍
轻松、快乐讲 “三讲 ” ——
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第20页，本讲稿共45页
讲自己
认同保险
追求成长
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第21页，本讲稿共45页
业务员：
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……
【讲身边发生的真实的风险故事】
经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。
讲自己，认同保险 ——
……
客 户：
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第22页，本讲稿共45页
业务员：
我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。
特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。
另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平人寿做保险了。
讲自己，追求成长 ——
……
客 户：
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第23页，本讲稿共45页
讲公司
民族品牌 80载历史
国有背景 实力雄厚
投资管理 稳健高效
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第24页，本讲稿共45页
【《聚焦太平》第 页】
太平品牌创建于1929年，已有80年历史。太平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。 这是公司的一些老照片……
业务员：
原来是老公司啊……
客 户：
讲历史，突出民族品牌80载 ——
现在就来了解一下太平人寿。
业务员：
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第25页，本讲稿共45页
【《聚焦太平》第 页】
太平人寿是国有背景，实力雄厚。股东分别是……
业务员：
讲股东，突出国有背景 ——
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第26页，本讲稿共45页
业务员：
【《聚焦太平》第 页至第 页】
中拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。
【按《聚焦太平》介绍具体内容】
讲投资优势，突出投资稳健 ——
业务员：
你看，太平人寿投资管理的确是稳健高效的， 非常值得客户信赖，你说是吧?
所以我选择到太平人寿做保险了。
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第27页，本讲稿共45页
讲保险
保险是一种科学的制度安排
保险是尊严，是爱与责任
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第28页，本讲稿共45页
【《聚焦太平》第 页】
这是太平人寿总经理郑荣禄博士接受财经记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。
我们总经理曾经在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富的实践经验和 深厚的理论功底，我们都称他为“博士”。
业务员：
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第29页，本讲稿共45页
你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。
【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就不同了”】
业务员：
你认为博士说得有道理吧？
业务员：
挺有道理的……
客 户：
讲保险，是一种科学的制度安排 ——
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博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【《聚焦太平》第 页“如果一个普通家庭中有人得了重大疾病”至“你想不出第二个解决方案”】
业务员：
讲保险，是尊严、是爱与责任 ——
这些观点你认同吧？
业务员：
认同……
客 户：
业务员：
所以，保险是生活的必需品，人人都需要。
我认为做保险真的很有意义！
所以我就到太平人寿做保险了。
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第31页，本讲稿共45页
重要提示——
拜访客户前，要熟悉《聚焦太平》
向客户展示《聚焦太平》时 ，用笔引导并轻声读出相关内容
随时关注客户反应
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第32页，本讲稿共45页
目 录
“三讲”的重要意义
“三讲”