丽阳天下策略规划案.docx

丽阳天下
广告总体推广思路
象切入点
—结合消费者分析
小 结
通过本案自身与同片区主要竞争楼盘的对比分析，发现本片
区市场在过去小户型较少，在今后小户型推出量较大，竞争
较激烈。在此环境背景下，我们认为：自身在阳光小户型和
自助式生活形态上的优势，结合 CLD 中央高尚生活区优势，
可作为广告着重诉求点。
即“阳光小屋” “ condo 自助式社区” “ CLD 中央高尚生活区” 。
同时，因为这些生活优势，导引出生活情感体验，彰显出品
牌形象个性，与目标群、项目特色融为一体。
这些鲜明形象特点，正是本项目广告形象的切入点。
我们的形象切入点
—结合消费者分析
我们的诉求对象：
平均年龄 28-30 岁之间。
文化品位高，习惯、依赖现代都市中心生活环境。
工薪白领为主，预估 45%-52 ％，
个体、自由置业人士，预估 22%
投资客、多次置业者，预估 15 ％，
深港家庭，预估 18%
职业覆盖金融、电子科技、律师、医生、公务员、设计
师、电信业职员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司
职员、百货公司职员、航空公司职员等。
区域辐射以福田为中心，辐射罗湖、梅林、南头。
港人以深港有亲属及常来往于深港两地的人士为主。
家庭以两口之家为主，部分为单身家庭。
我们的形象切入点
—结合消费者分析
我们的诉求对象生活观念、行为特征、价值观。
１、 工薪白领及自由置业者。
有朝气、活力充沛，自由独立，充满生活乐趣，开怀，
自信，有一定的影响力。年轻，时尚，追求高雅、浪漫
的生活情调，受过高等教育，个性化，崇尚运动， OPEN ，
重质不重量，感性，并有一定的商业意识，依恋都市中心
繁华、成熟、高尚的生活配套，关注流行文化，西方文化，
自我表现、自我实现感强，注重便利与效率，生活有品味、
有格调。
２、 个休、自由置业者
自我创业的历程，使他们更注重资金的周转，实在，节俭，
强调商业与生活之间的近距离，注重便利与效率，家庭意
识较重，勤奋，有点沉稳又有点冒险心态，崇尚商业智慧，
社会接触、交流面宽广。
３、 投资客户
商业意识很强，注重商业智慧，追求投资回报率，关注投
资升值潜力，精明，严谨，有点世故，有鉴赏力。
４、 深港家庭
喜欢现楼实景，对私密性安全性、物管服务要求较高，看好
交通便捷性，希望临近口岸，注重夜生活的繁华热闹和品质，
依赖港式文化。
我们的形象切入点
—结合消费者分析
本项目给消费者不一样的居家感受是什么？
我们从两方面去分析：
１、目标客户希望从居住空间中得到什么？
、本项目带给目标客户什么样的体验和感受？
我们的形象切入点
—结合消费者分析
一、 目标客户希望从居住空间中得到什么？
一个无拘束的自由生活天地，希望舒展自由，
找到自己心灵深处性情可以张扬的地方，找
到现代的、前卫的、流行的文化内涵。希望
每一天都很丰富多彩，很有激情，很有活力，
非常便利，非常有情调质感。
我们的形象切入点
—结合消费者分析
二、 本案能给消费者什么样的感受
阳光小屋，非常个性空间。
大阳台、大飘窗，充分通风采光。心情爽朗、舒展、朝
气有活力，很健康，很自在。个性空