汽车导航产品营销推广策划方案.doc

汽车导航产品营销推广策划方案



? “赛格导航”整合营销策划案
一、企业产品及营销现状分析:
1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛营销策划案
? 产品质量过硬，有“中国联通”网络支持，技术上有明显优势，并具有一定市场基础。 ? 企业实力雄厚，无形资产巨大，技术、资金资源充足，是市政府重点扶持项目。
? 前期营销工作已使产品销售网络初具雏形，并积累了相当的营销经验及教训，有利于后期营销运作 的合理调整。
? 竞争者尚处于摸索阶段，无法立即对“赛格导航”构成显著威胁。

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五、营销环境总结:
通过上述分析可以得出以下结论:
对于GPS车用产品，消费者认知度不高;产品的扩展服务 综上分析，我们认为企业在本阶段应做好打持久战的心理准备，着力进行市场的培育工作，在市场增容的同时，获得销量的提升。
在进行上述工作时，企业应加强品牌形象和销售通路的双向建设，通过“推拉结合”的运作方式，完成培育市场和建立营销优势的目标。


? “赛格导航”整合营销策划案
一、战略规划
本着循序渐进的原则通过四个阶段营销策略的实施，对企业的营销活动进行全面整合，实现完善产品力、强化销售力、树立形象力的战略目标，并最终促进暨定销售任务的完成。
二、目标市场及相应的定位策略
基本群体:1、个体消费者——目标受众 机关、企事业单位、三资、民营企业的管理者及其它高收 入阶层人士。
2、集团用户——目标受众 集团车辆管理部门的负责人及企业决策层人员。
深圳小汽车与集团用户车辆的数量之比约为4:1，但因小汽车目标受众相对分散使推广的难度相应加大，因此，初步确定的销售量分布，两者的比例约为3:1。

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定位策略:
1、针对个体消费者(主要面对中高档小汽车)
A、产品定位:
高科技的汽车网络化产品。
B、Sell Point(卖点):
基于GPS、GSM、GIS多种高科技信息手段的汽车安防及信息服务系统。
C、利益点:
可以最大限度地保障车辆及驾车者的安全，并通过网络化的服务，与数字时代全面接轨，
令 无忧驾乘成为真正可能。

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2、针对集团用户
A、产品定位
全新的车辆管理调度系统。
B、Sell Point(卖点):
基于GPS、GSM、GIS多种高科技信息手段的车辆管理调度系统。
C、利益点:
实时监控车辆运行状况，保证车辆安全，实现合理调配，并提高效率、降低损耗，有助于
企业达到增产节 支的管理目标。

? “赛格导航”整合营销策划案
三、网络运营策略
目前，“赛格导航”的产品功能单一，网络扩展项目的增值服务难以实施，从消费者层面来
分析，主要原因有三:
(一)公众对网络化服务的认知度不高，由于长期以来的习惯使然，绝大部分人不习惯借助网络(广义上的 网络不仅仅指互联网)便捷地获取信息和服务。
(二)目前的网络因其技术条件和应用水平的限制，使公众存在一定的使用技术瓶颈(如操作上的难度)。
(三)公众的潜在需求相对分散，能引起其重视的服务、采用的频率却不高，(如故障救援、医疗求助等)。 而可能常用的服务却没有引起他们足够的重视，(如路况报道、导游服务、道路指引等)。因此，我们 认为网络建设的方向应首先完善一项其重视的服务项目和一项常用的服务项目，以其重视的服务项目

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对其产生吸引(如故障救援)，同时通过其常用服务项目(如路况报导、导游服务等)在使用过程中打 动他们，并挖掘其潜在的服务需求，最终实现其注意重点向纯粹服务型功能的转化，以此完成我们服 务体系的扩展及完善。
综上所述，我们认为网络服务发展的方向应是:操作简便化、功能实用化。
具体建议:
以故障救援、导游服务和引路导航服务作为前期的主打项目，选择原因具体如下:
(一)故障救援服务的可行性
1、车辆故障是车主比较关心的问题，设此功能能引起其对本产品足够的重视和关注。
2、医疗求助和交通事故救援等服务的获得比较方便，车主可通过自己联系解决，故设此项目意义不大。而 故障救援则不同，在遇故障时，寻找服务支持则相对困难。

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3、故障救