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水果营销策划书.docx水果营销策划书
田园瓜果农业电子商务策划书
一、项目创意
随着人民生活水平不断提高， 人们生活节奏越来越快， 生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。 “农产品销售难”的问题始终困扰着农民。商务步入正常的轨道， 就要突破瓜果产业发展的瓶颈。 首先就
是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模 , 而且生产能力还可以进一步扩大。同时 , 从消费水平发展看 , 市场潜力巨大。但近年来 , 许多水果品种出现卖难现象 , 阶段性买方市场明显。其原因是多方面的 , 而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是
主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围 , 未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流 , 一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次就是节约交易成本 , 扩大经营规模 , 促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。 例如 , 四川 xxxx 农业发展有限责任公司开展电子商务 , 建立自己的网页 , 树立公司形象 , 网上洽谈 , 改变以往盲目跑市场的情况 , 节约了成本 , 增加了定单 , 经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键
（一）、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销， 关键因素有交易安全性高、 良好的用户体验、 产品预期与实际相似程度高、 付款便利性、 易用的网络平台等重要因素。 在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提， 营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
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（二）、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷
藏、冷冻技术及其相关的设备， 而专业的设备价格昂贵， 限制了农产品物流配送公司的进一步发展。 选择一家技术一流、 冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。
（三）、顾客服务水平的准确定位。
在农产品物流运作时 , 首要的任务应以顾客需求为基础 , 根据不同客户群体的需求进行市场细分 , 确定合理的顾客服务水平 , 并通过供应链实现对顾客要求
的快速响应 , 同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造 , 以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式， 提升农业产业化程度， 调整农业结构，降低交易成本， 扩大市场销售。 能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：
（一）、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以
根据自身受众的特点， 吸引不同的广告商。 瓜果批发也不例外。 许多做农产品的
企业发布相关的广告做宣传；
（二）、电子商务。主要还是 B2C，它可以直接收取相应利润；
（三）、瓜果批发的经济收入。
此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的
赢利模式正在向立体、 纵深方向发展， 很多新的赢利模式也在不断出现， 如近来
最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。水果店策划书
第一部分团队简介略
第二部分店面简介
本店以坚持“为学生服务”的办店方针， 引导健康生活， 设计品质生活， 倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供
最新最快地市场变动， 本店时常推出商家优惠券， 最新的打折优惠活动等， 为大
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学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择 :
各种新鲜水果
各类真空食品
干类食品
新鲜果汁
第三部分板块分类详解一、新鲜水果
以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。二、各类真空食品
以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。三、干类食品
以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品 ( 就是没有水分的，比如瓜
子，杏仁，核桃，腰果 ) 。
四、新鲜果汁
主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析
一、形势分析 :
干杉校区地处长沙市郊， 地理位置较为偏僻， 信息畅通相对受阻， 校园内至今还未有健全的水果店。 同时干杉校区有教师数百， 学子近万， 广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场
学生消费群体占有很大比重。 高校校院内目前