市场开拓需要五心上将
市场管理者，在企业有人尊称为 将军 ，有人戏称为 诸候 。企业主希望这些 将军们 冲锋献阵，而不要拥兵自重。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的 十二道金牌 召回所困扰。市场管理者作市场开拓需要五心上将
市场管理者，在企业有人尊称为 将军 ，有人戏称为 诸候 。企业主希望这些 将军们 冲锋献阵，而不要拥兵自重。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的 十二道金牌 召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被人猜疑；被人重用又被人提防；被人褒奖又被人批驳 这一类人员需要拥有良好的心理素质，在猜疑中学会沟通，在提防中学会宽容，在批驳中学会借鉴。市场管理需要一批情商较高的人员，要学会管理自己及他人的情绪与心态。《孙子兵法》谈及将帅的素质时用五个字进行了概括 智、信、仁、勇、严。本文不打算就市场管理者的综合素质进行论述，只就我认为最为重要的情绪管理谈几点在实践中的认识。
一、市场管理需要 决心 将军
我们经常把市场称为 一线 ，保健品行业早期还有称之为 战区 ，似乎火药味更浓一些。搞市场，可经讲面临的困难和阻力都是十分大的。在重重竞争中如何冲杀出一条血路，没有一点敢死队员的劲头似乎是不行的。听说一些公司在每年年初市场人员开赴各地市场时会搞一些仪式，也许在酒水与泪水中你似乎可以听到 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返 的悲壮。
面对众多的未知，面对强手的打压，面对众多的期盼 市场的统领者需要坚毅，需要有 不打胜仗不还朝 的决心。决心是一股志气，决心是一种支撑，决心是一种氛围，决心可以感染他人，决心可以使人在一种信念的鼓舞下看淡痛苦与挫折。为了希望与光明不断前行，相信自己，相信团队，相信成功。正如古语所言：一鼓作气。
二、市场管理需要 热心 将军
决心是一股志气，热心是一股火焰。市场管理者需要极高的热情，对事业的热情，对员工的热情，对市场前景的热情，对合作伙伴的热情。热情就是保证自己的激情不断，就是保证心中拥有不灭的火焰。
我经常讲市场必须拥有饱满的热情；必须充满活力；必须拥有永不言败的激情。因为市场永远是动态的，它要求每一个驭驾它的人要充满智慧与活力，要清楚 永远不变的就是变化 的哲学内涵。市场不会仰目成功者，市场不会同情失意者，市场只相信
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