车位销售方案 （3).doc

车位销售策略前知
  
四期车位概况：1023户，车位配比610个；             
 现阶段面临问题 
项目住宅销售未结束，交房后很多业主并没有准备装修入住，业主很难感觉到车位的便利性及稀缺性。  车位销售策略前知
  
四期车位概况：1023户，车位配比610个；             
 现阶段面临问题 
项目住宅销售未结束，交房后很多业主并没有准备装修入住，业主很难感觉到车位的便利性及稀缺性。  
 销售难点 
车位通达性：四期车位均不能直接入户，车库无其他销售买点；  
车位销售市场分析  Ø 
重点项目地下车位价格情况 
营销思考 
   
“地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” 
“我就租就可以了，一个月300块租30年就好，干嘛要买？” “项目周围的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是没有产权的东西，凭什么要买？” 
 
问题解决： 如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？ 
 
  营销策略：“像卖房子一样卖车位” 
：推售策略 
Ø 在对业主营销中明确告知车位配比为 ，每家最多购买1个车位。 Ø 
逼单过程中需告知客户：车位的销售方式仅限于出售，售完为止不预留任何车位。业主后期如需要车位，请和有出租意向的业主联系。本批次集中发售的车位，每个家庭仅限购买一个。
 分区一口价：促进快速成交，制造紧张抢购氛围 
Ø 整个地下车库分为A（最好）、B（中等）、C（较差）、三个价格区间逐级递减。 Ø 集中发售当天依然限定时间统一选车位，制造紧张氛围。 
 
：相互挤压，制造卖压 
Ø 车位销售中依然要分批销售，从定价中制定升值假象
Ø 适当采用销控板销控，制造紧迫感；  

本次车位销售中一次性付款即可送5000元抵用劵（抵用券可以当时使用也
可后期做房款或是车位款等使用） 
Ø 本次集中购买可选择分期付款的销售政策，但相同车位如采用分期付款单价
要高于一次性付款； 
Ø 可以考虑车位优惠策略（在集中销售期赠送车载四件套或车位锁等）； Ø 到访客户送50积分；成交客户送200积分。 
营销策略
            
    

 工作关键点：礼貌热情、快速确认  
 
关键点：① 现场协调客户情绪，把控客户进入选车位的秩序。
② 由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。 
 区域工作职责 
Ø 安抚客户情绪（避免因等候时间过长导致客户烦躁后离场） 
Ø 客户进入选车位区的有效控制（提醒客户确定好登记姓名、检查相关资料等
项） 
Ø 衔接与下一环节的节奏（提醒被叫号的客户进入内场等候区并且带上相关资
料，提醒最多可限带1人进场选车位）
  有关叫号工作 
Ø 一般按照每13个号为一批的顺序进行叫号（根据现场选车位节奏随时调节）； Ø 与销控区内和等候区内的负责人员保持良好沟通，根据现场情况进行叫号；