美容院年终活动方案.docx

美容院年终活动方案
方案是依据阶段性施政方针所拟定的工作方案，往往涉及跨都会的业务。而美容院或美容店等美容行业中其他门店由于更好推销美容产品往往会策划一系列活动方案。你是否在找正预备撰写“美容院年终活动方案”，下面收集了相关的素材，供销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更简单掏腰包。
三、异业联盟，联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所供应的各项优待等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新颖，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店常常举办一些免费的美容、家政、儿童训练等免费培训讲座或联谊活动，开头发动老会员带领亲人、伴侣参与，渐渐扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增加美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法，都不需要浩大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，协作适当地宣扬可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，信任贵店已经有足够的阅历来运作，这里就不赘述了。
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一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:
一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。
在开心的气氛中培育顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为伴侣。
2、全客掩盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的沟通，引导、训练顾客消费及健康美容的观念。
5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新奇感。
6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
7、肯定成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售力量。
9、锁定将来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
二、美容院年终答谢会的各种举办方式
活动形式:联欢+消遣+答谢+优待政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
在活动形式上，可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起，将优待、促销、新品、项目、等销售内容融入嬉戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
三、各种美容院年终答谢会的主题
活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
四、美容院年终答谢会设计方案
(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确盼望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣扬、专家论坛、新项目推广。
(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。肯定要数字化，标准化，可衡量。
(三)、活动内容:依据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
(四)、活动宣扬方式
1、内部宣扬:
(1)、美容院店内悬挂横幅宣扬，粘贴广告，目的吸引顾客;
(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
(3)、悬挂美容院全年活动方案广告，让顾客明细店内全年活动方案。
(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
2、外部宣扬
(1)、在店外进行促销活动宣扬。
(2)、发放宣扬单及邀请函宣扬。
(3)、进行网络广告宣扬。
(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣扬。
(5)、外联联谊会宣扬。
(6)、市场宣扬人员外部市场宣扬。
(五)、会议政策
1、会前营销——确定会议实施前活动优待政策，事前预备事项及目标业绩。
2、会中营销——制定会议活动方案，活动详情，活动优待活动内容。