店面销售绩效方案分享.doc

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全勤（请假包含带薪假
每迟到早退一次负激励 5分，每请假替班一
期）
次负激励 10分；
10
员工确认签字
综合得分
绩效算法：
⑴ 所对应考核项目每项权值为 10 分，得分跨度为 5 分；
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⑵ 所得综合得分每 10 分对应 50 元绩效薪资；
⑶ 所得综合得分中有 5 分值时，不计入绩效薪资范围；
⑷ 所得综合得分低于 60 分，取消当月绩效薪资；
⑸ 员工考核由店长完成，店长考核由终端管理部分管商厦人员完成；
2、销售提成以完成经营目标任务的百分比为划分阶段性激励政策，具体如
下：
⑴ 总经营目标任务为 ** 万/ 周期年；
⑵ 合理分配每月任务量，此项工作由终端管理部分管商厦店人员、财务相关人员、人力资源部相关人员协商定制；
⑶ 任务完成百分比 = 实际销售总额 / 当月经营目标总额 * 100% ；
⑷ 具体阶梯提成比例如下表 2-1 所示：
表 2-1
任务完成比例
80%（含 80%）以下 80--100% （含 100%）
100%以上
对应提成比例
1%
%
2%
⑸ 表 2-1 对应提成按当月实际销售总额作为基数核算；
3、超额部分（超出当月经营目标任务 100%部分）每跨一档，奖励相应现金金
额作为团队奖，可用于团队提升培训、团队聚餐、团队建设等项目中，具体阶梯
如表 2-2 所示：
表 2-2
超额部分
5-10 万（含 10万）
10-20 万（含 20万）
20万以上
奖励金额
500元
1000 元
2000元
五、绩效分配及发放
1、店长按照全店绩效的
25%提成；
2、员工当月提成按照以下规则计算：
班次贡献系数 = 当月所在班次实际销售额 / 实际销售总额
员工当月提成 = 提成总额 * （1-25%）* 班次贡献系数 / 有效考核人数
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