农贸市场整合推广方案设计.doc

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迁江智慧商城整合推广方案
销售前言
迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示X镇。全镇总面积4632017月5月—11月30日)
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工作要点
项目营销VI形象的系统建立，销售物料设计准备。
项目销售道具的准备（办公用品 沙盘模型）
项目营销现场形象包装（营销中心的装修、现场氛围装饰）
项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、LED广告牌、道旗等。
商业布局可行性研讨及确定，确定产权分隔
销售讲稿拟定
第二阶段：高调入市（2017年12月5日—2017年12月30日）
推广重点：形象+业态
目的：树立项目形象，提高项目知名度，告知项目业态信息，吸引潜在客户关注，制作商业热点，为后期认筹蓄客奠定基础。
推广主语：农贸航母——迁江大型2万㎡兴旺商贸城场恢弘启幕
副语：1月1日，1层正式试业，到场送好礼
媒体组合
Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；
游街拓客：招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；
三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；
短信推广：四期10万条（网上购买来宾本地优质资源）；
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公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂G生活网、今日来宾等）；
项目包装：项目周边商业投资氛围包装
雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，合计：7600元。
营销策略
1、凡是活动期间到场客户均可登记参与“全民营销”“老带新”活动，成功推荐成交，尊享2000元现金奖励：
工作要点
招商中心开放，接待工作重点宣项目优势，强调项目为政府重点扶持对象；
针对到访客户和原有的旧农贸市场商家进行一对一的行销宣传
到场客户记录工作（认知途径，项目建议，投资意向原因）
目标计划
完成200组意向客户登记。
培训计划
优惠卡发放策略内容培训
全民营销、老带新政策培训
投资收益、商城业态知识培训
第三阶段：全面推广期（2018年1月1日——1月30日）
推广重点：产品+投资收益+市场前景
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目的：重点突出乡镇一站式中高端农贸商业综合体的项目优势，强调投资庞大潜力，提升商业价值，增强投资客购买信心，为后期持续销售奠定基础。
推广主语：元旦启幕，开业试营“黄金菜篮子，全城抢位”
副语：一镇一市场，百年摇钱树，坐拥20万迁江人的黄金摊位，6万起购，抢到就是赚到！
媒体组合
Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；
游街拓客：招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；
三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；
短信推广：四期10万条（网上购买来宾本地优质资源）；
公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂G生活网、今日来宾等）；
雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，合计：7600元。
营销活动：元旦举办开业试营暖场活动结合销售节点。
营销策略
，；
推出50%首付购铺，剩余分期2年支付，半年为一个付款周期，共分4期。
全面推行全民营销、老带新制度，推介客户成功认购奖励2000元现金。
推行带租约销售，10年返租，年返12%。
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招商全面启动，1楼开业试运营，统一招商、管理。
活动当天舞台活动结合抽奖活动进行。
工作重点
来访客户数据分析，邀约到访，转换成交率；
认筹策略制定，相关资料准备，认筹期活动方案撰写；
各媒体下阶段广告设计，文案撰写 ；
目标计划
完成活动客户到访500组，实现转换率50组以上，实现回款300万。
工作计划
认筹策略培训
认筹活动相关流程，资料培训
销售相关知识培训
元旦营销活动筹备
第四阶段：持续销售期（2018年2月1日——3月30日）
推广重点：产品+投资收益+招商启动
目的：潜在客户持续挖掘，投资理念持续灌输，利用政府重点工程，迁江最大农贸市场，最具投资产品利好消息锁定本地客户意向，为销售奠定基础。
推广主语：迁江智慧商城，您理想中的财富宝地，VIP席位火爆热销中····
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副语：你不理财，财不理你，财富您抓住了吗？6万抢铺，您准备好了