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100个实体店策划
100个实体店策划
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零售业10０个创意促销方案
　第一章 价格 永远的促销利器
方案1 一刻千金—-让顾客蜂拥而至
　例：超市“10分钟内所以货品１折"，客户抢购的是有限的,但客流却带店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
　方案40 齐聚一堂-—搭配出来的畅销
　 例:水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第二章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案１7 小鬼当家—-通过儿童来促销ﻫ　 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
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方案１８ 自嘲自贬-—中年人最求实在ﻫ 　例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。ﻫ 方案19　主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚"——即做广告又做见证人ﻫ　 方案２1 “寿星"效应——让寿星为店铺做广告
　第二节
　方案22 英雄救美-—打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,。
方案23 挑选顾客—-商场促销的“软”招
　　例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性.
　　方案24 赠之有道-—满足女顾客的“心”需求
　 例：赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量.
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ﻫ　　方案25　“换人”效应-—给女性不一样的感觉
　 例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。ﻫ　　方案2６ 爱屋及乌—-做好追星女孩的文章
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。ﻫ　　方案27 “情人娃娃"-—让单身女性不再孤单ﻫ　 例：在情人节,推出购物即可领“情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果.
　　第二节 心理于情感促销
　方案28 货比三家——顾客信任多一点
　　例:售前劝告“货比三家"提高客户的信任度。ﻫ　　方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性.
　方案30 能者多得-—引诱推销的法宝ﻫ 　例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。ﻫ 方案31　档案管理——让顾客为之而感动
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　 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。ﻫ　　方案３２　一点点往上加——让顾客喜欢上你ﻫ　　例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星-—紧抓民族文化传统不放
　 例：老年用品店用“模范双星"评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章 广告-—引起轰动的促销捷径
第一节　店铺广告促销
　方案41 现场效应——在现场为自己做广告ﻫ　 例：：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
　　例：饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。ﻫ　　方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌ﻫ　　例：搞些公关活动提高店铺知名度。
　　方案44　对比效应—-让顾客看到实际效果
　　例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
　　第二节 媒体广告促销
方案45　“夸张效应'-—吸引顾客的眼球ﻫ　 例：卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量，抓住顾客好奇心